Pszichológiai Értékesítés, hogyan kell eladni egy terméket, vagy a nyolc legfontosabb szava a hatékony

Ez a „értékesítési pszichológia”, vagy sem. Nem számít.

Bár inkább, igen ... pszichológusok hívják „tudomány a lélek.” És a tudat, hogy a lélek tartozik?

Nem az érzelmek és a józan eszét. Ez a „pszichológia”? Nos, igen és nem. Inkább igen.

Függetlenül attól, hogy a választ a fenti kérdésre ...

... a cikk elolvasása után, amíg a végén, akkor kap a rendelkezésükre áll egy erőteljes és hatékony marketing eszköz, amely lehetővé teszi, hogy az üzleti és több új ügyfelet. Ez lesz igazán mély megértése, hogyan lehet eladni egy terméket, és hol van a cég nyeresége. Ez a megértés.

És akkor cselekednünk kell. Például, hogy valamit változtatni a marketing kommunikáció az ügyfelekkel. Plusz egy mély megértése az üzleti vezethet az azonos pozitív érzelmek. Várnak, jó érzések.

Szóval, ez a pszichológia? Értékesítés pszichológia, vagy az élet?

Értékesítési - ennyi. És mégis - ez eladása. Értékesítési pszichológia - pszichológiai hatása, a meggyőzés pszichológiája, pszichológia eredményeit.

És ebben a cikkben beszélünk az üzleti eredményeket.

És ez hogyan fog elérni a legjobb eredményt az eladások-tárgyalások.

Meghallgatás ezek a „nyolc legfontosabb szava a hatékony marketing,” néhány, kedves olvasók, majd előre, hogy megértsék a mély lényegét az üzleti sokkal tovább, mint az éves szokásos rutin munka.

Tehát, csak pár perc a figyelmet, nem igaz?

- Oleg, kaptam egy üzleti probléma. Az ügyfelek vásárolni cégem kémiai reagensek. Első alkalommal a vételi és újra - nem. Mit kell tenni?

- Natasha, és általában jó kémiai reagensek vagy? És csak kíváncsi - ők a vásárlók, hogy újra kell, vagy vásárolni igazi eldobható?

- Igen, Olezha termék mi a legjobb a piacon. Mondtam, hogy nem eladni, igazat mond. Egyszerűen arról tény. És ügyfeleinknek szüksége van, hogy legalább egyszer 4-6 hónap, általában gyakrabban, 2-3 havonta.

- És ha megveszik tőled, hová viszik?

Értékesítési Pszichológia: hogyan kell eladni egy terméket, vagy a nyolc legfontosabb szava a hatékony marketinge- A kínaiak, sajnos, ahol van egy és félszer olcsóbb ...

- Miért először vásárolnak, és nem a kínai?

- Mivel a kínai nem tudom, hogy mennyi a kémiai reagensek az ügyfelek igényeinek. És van egy hűvös laboratóriumban. Mi a titrálást, szűrő, keverjük össze, és így tovább. D. Röviden, válassza ki ügyfeleinknek koncentráció és kémiai reagensek aránya. Ezek tanulni tőlünk. És akkor ezek az előállításukhoz szükséges vegyi anyagok már megvásárolható a megfelelő arányban a kínai, ami sokkal olcsóbb. Vegyszerek ránk cool. De megint nem vásárolnak, Oleg.

- Natasha, így talán az emberek nem vásárolnak kémiai reagensek és tanácsokat kiválasztásában vegyszerek komplex termelés?

Mit gondolok? Ezen kívül, azt hitte, hogy eladják a vegyi anyagok, és az ügyfelek számára, hogy hajlandó pénzt fizetni? Nem vegyi anyagok, valamint a kiválasztási koncentrációját.

És ez a fényes üzleti ügyben idővel megerősítik a vizsgált újra tananyagok vezető amerikai marketingesek. És egyikük nevezte „a hat legfontosabb szava marketing” (hat vagy hét, ez függ a bátorság és a kreativitás a fordító): Amit el valójában (hat szó).

Vagy: „Mit vevők vásárolnak igazán” - egy másik változata a „hat” szó. Vagy: „Az, hogy az emberek tényleg hajlandó pénzt fizetni” - ez a nyolc szóval lehetséges, hogy távolítsa el néhány, de elvesztette mélységet. Úgy tűnik, hogy itt fontos minden szót.

Mert mi fizetünk emberek pénzt?

Aki vásárol egy fúró a boltban - ez igazán nem vesz egy fúró, egy lyuk a falon a megfelelő hely, hogy a megfelelő időben a számára.

Ha eladni fűmag, akkor az emberek fizetnek ... a zöld gyepen.

Értékesítési Pszichológia: hogyan kell eladni egy terméket, vagy a nyolc legfontosabb szava a hatékony marketingeProdavaya szoba fűtőberendezések, akkor kell szem előtt tartani, hogy az emberek nem kell ténylegesen fűtőberendezések, és a meleg és barátságos a házban a téli hideg estéken, valamint az energia-megtakarítás, például 27% .

Úgy tűnik, hogy a jelentése egyértelmű, ember olvasók?

Mit árul az üzleti, tényleg?

Mi a vásárlók hajlandók fizetni, vagy fizet pénzt?

Azonban a választ vezethet csapdába. Melyik?

Az a tény, hogy adjuk el egyet. Például, az értékesítési tréning, mint a képzést nyújtó központ „Sinton”: „Sales tól Z-ig” vagy „agresszív értékesítési és hatékony kommunikáció az ügyféllel.”

Az ügyfelek hajlandóak fizetni minket tovább. Például árbevétel-növekedés. Csak edzés, mint olyan valaki kell, ritkán. Szükségünk van egy „lyuk a falon” értékesítési képzés.

De itt a csapda.

Mivel van egy tréfás mondás: az üzleti környezet, hogy az érdekeit a társaság, mint a sárkányok: mindenki tudja, hogy néznek ki, de a sárkány nem létezik. A cég érdekeit szavak, mindenki tudja, hogy néznek ki, de ezek nem léteznek.

Hogy hozzád több új embert a marketing kommunikáció a potenciális új ügyfelek ne halljanak, amit árul, és valamit, ami hajlandó lenne fizetni pénzt. Megváltoztatja az életüket.

Néha, hogy „ez”, hogy megtalálják - akkor képesnek kell lennie arra gondolni (útján szó - gondolni - kombináljuk egy képpé a termék ... az eredmények felhasználása).

A „tárgyalás marketing” legyen nagyon óvatos, és ahhoz, amit vásárol valójában, és hogy az, aki vásárol, és mit ne tegyünk, azaz vele.

Viszlát - gyors, akár nem - úgy dönt. Megoldani. Hamarosan találkozunk?

Sinton rendszergazdák fog válaszolni minden kérdésre.

Is, akkor láthatjuk a menetrend képzések Sinton.