Hogyan állapítható meg, a célok és a kísérletek, mely a legjobb konverzió a projekt

Kell írni egy pár depressziós üzenetét a Facebook, így a következő reggel bejelentette: „És nézzük írunk részletes útmutatást, hogyan kell kezelni az optimalizálás a konverzió, hirtelen (nem Gd ments, természetesen), a gép mozog, akkor majd lesz csinálni? „utasítás úgy döntött, hogy egy cikket, hogy hasznos, nem csak belsőleg, hanem külsőleg.

A konverzióoptimalizálási jön le, hogy elsőbbséget ideje: meg kell teremteni a jó lehetőség megmutatni a látogatók. Minél nagyobb a látogatók száma, amire szükség van, akkor a kísérlet tart. Minél összetettebb a lehetőségeket, annál több időt, hogy dolgozzon, akkor lesz szükség.

Ha meg egy új kísérlet kell rangsorolni. És kell szentelni a kutatás hogy mit kísérletek lesz a legnagyobb hatással a konverziós arányok. Tehát nem Pinterest, és így mi is. Ebben a cikkben lesz szó, hogyan Performance Media optimalizálása átalakítás projektek.

1. Válassza ki a megfelelő célok és mutatók

Megkezdése előtt az optimalizálás szükséges meghatározni a megfelelő mérőszámok és optimalizálás céljából.

A kezdet kezdetén el kell döntenünk, hogy optimalizálni lehessen időben, és hogy hajlandó költeni. Kidolgozása és megvalósítása egy nagyon komoly kísérlet időt igényel, és több egymást követő lépésben. Valamint az a tény, hogy a megfelelő prioritási sorrend alapján készült az adatok, időt takarít meg, és lehetővé teszi, hogy a jobb eredmények elérése hosszú távon, akkor is, ha nagy beruházást igényel az elején. Mi optimalizálja az átalakítás egy cél -, hogy összekapcsolja a látogatók viselkedését, hogy az üzleti célokat.

Azt szeretné, hogy a látogatók a gomb megnyomása kitöltötte az űrlapot, és végre egy millió további célra, amelyek kapcsolódnak a sikeres üzlet? Ezután a vizsgálatot meg kell alapján rangsoroljuk ROI.

ROI előnyösen osztva beruházások. Van befektetéssel - az a költség, idő végrehajtása a kísérletet. Az ilyen vizsgálatok, mint a változás a CTA, mérete vagy színes gombok meglehetősen egyszerű megvalósítani. Más vizsgálatok nagyon bonyolult végrehajtani és szükség erőfeszítéseket a fejlesztők és a tervezők. Lehet számítani a teljes költség kísérletezni, ha Ön a tét óra szakorvosi és szorozza meg az összeget óra szükséges a megvalósításhoz. Most, hogy a lehetséges előnyöket és osszuk el a végrehajtás a költség, hogy a ROI a vizsgálatot.

2. Jelölje ki a prioritások

Mivel azt mondják, hogy előbbre kísérletek legyen tudományos, meg kell az adatok alapján. Itt alapján vették azt a megközelítést, Tristan Handy marketing igazgatója RJMetrics.

Hol kaphatok információt?

Használja a webes elemzési eszközöket.

3. gyakorolt ​​hatásának felmérése

Miután úgy gondoltuk, hogy mi lenne optimális, szükséges, hogy tervezzenek meg egy kísérletet. Pontosan hogyan kell értékelni a lehetséges előnyei a kísérletet? Kiszámításakor az előnyöket, akkor a képlet - az összes látogató száma, ami hatással lesz a nyertes opció, szorozva a potenciális növekedés az átalakítás, ha a kísérlet sikeres. Általánosságban elmondható, hogy ez így néz ki:

Tekintsük a példát a projekt, amelynek célja, hogy - vezető látogatók LP, és motiválja őket, hogy töltse ki a jelentkezési lapot a távoktatás.

Készítsenek táblázatot prioritásait a kísérletek ebben a projektben. A táblázat lehet másolni és felhasználni a fejlesztési prioritások a kísérleteikben.

4. Indokolja átalakítás

Ha azt szeretnénk, hogy fut valamilyen kísérlet, hogy kezd kialakulni egy hipotézis eredményeket lehet elérni képest az eredeti változatot. Növekedése nélkül az átalakítás, akkor nem lesz képes kiszámítani az érték a teszt. Előrejelzése nehéz csinálni. A vizsgálati eredmények tele van meglepetésekkel. ezért lehetetlen, hogy teljesen megjósolni a kimenetelét előre minden vizsgálatnál. De a logika, akkor lehet, hogy néhány ésszerű indoklása. Vannak olyan iránymutatások írásban érdemi értékelését, hogy javítsa az átalakítás a kísérlet során. Itt vannak:

• Párhuzamot vonva más hasonló oldalak a webhelyén. Ha oldalak / sites hasonló funkciókat, de mutatja a jobb átalakítás, akkor ismételje meg az élményt.
• Párhuzamba más folyó vizsgálatok. Akkor mért eredményei hasonló tervezési változtatásokat más kísérletekben. Szóval, akkor javul a hasonló átalakulást a projekt.
• Lásd esettanulmányok és optimalizálja az átváltási termékeket az Önéhez hasonló. Ne feledje, hogy minden webhely egyedi, de ha nincs meg a megfelelő tapasztalattal, tokok - ez egy jó kezdet.

Fontos megjegyezni, hogy a pontszámot növelni a konverziók csak egy becslés, és a kísérlet nem felelnek meg azt.

Munkánk során a teljes átalakítás összpontosít egy céloldalra, az összes forgalom hajtjuk rajta. A probléma az, hogy lehetetlen, hogy végezzen több A / B tesztek ugyanazon az oldalon.

Most már megértettem, hogy szükség van, hogy végezzen többváltozós vizsgálatok és fontossági sorrendbe vizsgálatok elvégzése az oldalon, mert mennyiségi szempontból ez azt mutatja, hogy a legjobb eredményeket a tesztelésben. A többváltozós tesztelés egy áldás a drága helyek - a többváltozós tesztelés csökkenti a szükséges időt és költségeket összehasonlítva az A / B-teszt. A többváltozós tesztelés lehetővé teszi, hogy azonosítsa a hatása számos változó egymással egy cél.

Abban az időben az írás, azt foglalta össze az első hullám többváltozós kísérletet. Mint látható a táblázatban, mi volt a 2. kiemelt mutató. Indoklás átalakítás és kiemelt alapján számított korábbi tapasztalatok terén. Ha több gól alapján a potenciális előnyöket és a kísérleti fejlesztési költségek, akkor válassza ki a legmagasabb prioritást változókat multieksperimenta.

A mi esetünkben ez a két hipotézis:

• Fényes banner növeli a konverziós ráta 30%;
• A kontrasztos piros gomb sárga alapon növeli az átváltási arány + 70%.

A cél -, hogy számának növelése elküldött kérelmek távoktatás.

Készítsenek mátrix lehetőséget változók. Nem veszi a három vagy több változó, mivel a kombináció növeli a méretét a mátrix, például a négy változó három lehetőség van négydimenziós mátrixot 3h3h3h3. Így kombinációja 81, 81. Elfogadom, ez sokkal nehezebb követni a kölcsönös befolyás és fuss forgalmat változat 81, hanem a két hullám kilenc oldalak többváltozós kísérletet (3x3).

Tehát van négy lehetőség a banner (A, B, C, D) - két könnyű és két sötét az eredeti két lehetőség gomb (A, B), ahol A - az eredeti sárga gomb piros alapon, Szoba - piros gomb sárga alapon. Készítsenek mátrix lehetőséget átlépte a változók:

Így, tudva, hogy az első levél után egy perjel - opció gombok és formák, a második levél - egy változata a zászló, mi is létrehozhatunk változat oldalak a megadott könyvtárban. Például landing_page.ru/aa könyvtár - teljes másolatát az eredeti oldalt, és így tovább a banner, és a gomb eredeti, landing_page.ru/bb - .. Variant a piros gombot, és a sárga háttér banner plusz B.

Együtt az eredeti kapunk kilenc oldalakat. Egy változata AA - ez a fajta A / A tesztelés során a jelenlegi kísérletet. Ezt fel lehet használni, hogy megítélje az érvényességét a kísérlet, ugyanazok a lehetőségek sem térhet el legfeljebb 1-3%.

6. Állítsa be a kísérletet

Létrehozása után minden oldalt lehetőséget, akkor elkezdheti beállítani GA-kísérlet. Fontos: pre webhelyen telepíteni kell, és tesztelni a Google Analytics és célokat beállítani, de személyre szabhatja és „Yandeks.Metriku” további elemzést a hőtérkép.

Kísérlet létrehozása a GA áll egy sor egymást követő módosításokat. kulcs:

• Kiválasztása a forgalom hány százalékát, amelyek részt vesznek a kísérletben. Lehet küldeni a kísérletet, és minden forgalmat, vagy csak egy részét - 25%, 50%, 75%.
• Beállítása A kísérlet célja - válaszd elért konverzió gondolkodású célok és lehet látni a változást a konverziós arány mind a lehetőségeket.
• A speciális beállítások beállításához szükséges minimális időt a kísérlet végrehajtása - egy vagy két hétig, annak ellenére, hogy mi van a forgalom volumene. Két hét nem lesz felesleges. Ga Exp lejártakor siet, hogy kikapcsolja a kísérlet nélkül is elérése egy megbízhatósági küszöböt. Telepítésével két hétig, akkor megvédi magát az utazást, extra lépés, hogy hozzon létre egy új kísérletet, és változtatni szkriptek az összes lehetőséget.
• Amikor beírja az URL minden oldalon, beleértve az eredeti verzió, akkor kap egy ilyen mátrix:
  

• A mentés után az oldalak képezik a kísérleti kódot kell beilleszteni az összes tesztoldalváltozatot. A kód lehet küldeni közvetlenül a fejlesztő a szolgáltatás. Ellenőrizze, hol van a kód minden változatban lehet itt.

Most már futtathatja egy kísérlet, és várni az első eredményeket. Sajnos, ezek nem frissül azonnal, és még csak nem is 15-30 percig, és csak a végén a nap.

7. értelmezése eredmények

Annak meghatározására idején elérő, meg kell igennel válaszol az alábbi kérdésekre:

1. Vannak olyan lehetőségek az egyes oldalakon a 1000-látogatások vagy egy kivitelezésben körülbelül 100 elérését a célokat?
2. Eltelt már legalább egy, de inkább két héttel a rajt után a teszt?
3. Az AA-variáns az eredeti kiviteli alakban kevesebb, mint 3% néhány napon belül? Nem tévesztendő össze a cél átváltási árfolyam.

Ha a válasz igen, hogy mind a három kérdésre, akkor már a pontosságot a kísérlet eredményei dostatono magas, és itt az ideje, hogy értelmezze az eredményeket!

Nézzük a kísérlet eredményeit:

A kísérlet időtartama 21 nap, az utolsó héten az átváltási az egyes lehetőségek és az AA-variáns között mozgott 3-5%.

Az elemzés a termál projektek kártya tud sok csodálatos és érdekes megállapításokat, amelyek hipotéziseket és a kivitelezést a következő vizsgálatokat.

Így az értelmezés alapján Ga Profi eredmények és hőtérképek lehetőségeket. Nézzük a két lehetőség, a legmagasabb és a két változat a legkisebb átalakítás. Eredeti oldal:

Fokozott konverziója 61%

A megfigyelt növekedése az átalakítás 61% volt a lehetőség, hogy erősítse meg két eset - fényes banner és világos piros gomb sárga háttérrel. A második lehetőség kínált kevésbé nyilvánvaló, mert a képeket konvertálja több lány és egy férfi ránéz egy banner lefelé mutat. Nem az a felhasználó, nem a lemez, és sehol.

Fényes bannerek jobban működött, mert ellentétben áll az űrlapot. A hipotézis megerősítést nyert. Amennyiben a kép a lányok több átalakítás, mint a képek a férfiak és dolgozott velünk. Talán, ha kicseréljük a lány, szép, ez tovább növeli a konverziót.

Változatok alacsony konverziós

A legalacsonyabb átváltási opciók jelennek meg a sötét banner és kontrasztos formában. Eltérések az eredetivel - 32%. Clickability CTA-adatelemek Ennek az volt a legalacsonyabb.

Ennek eredményeként, az első hullám a kísérlet volt képes növelni a konverzió 61%, szemben az eredeti egy.

8. Vissza a tetejére

Most, hogy töltötte a legtöbb elsőbbségi hullám kísérlet, akkor visszatér az eredeti tábla a prioritások, és állítsa be a következő paramétereket a vizsgálati szakaszban, valamint a formáját az első bejegyzés a top-up a tudásbázist. Alapján, akkor minden egyes alkalommal létrehoz egy logikus és kényelmesebb átalakítási lehetőségeket.

Remélem tudta, hogy a nyereségesség a tudományos megközelítés optimalizálása átalakítás és meséljek néhány eszköz, amellyel kezdeni. Vannak, persze, és még sok más fejlesztéseket hozhat a folyamat tapasztalatszerzés.

De ne felejtsük el, hogy a legjobb - az ellenség a jó! És minden hipotézis előtt ellenőrizni kell indítani.