Értékesítés láthatóvá teszi, hogy a közölt termékek
Hogyan és hová tegye a terméket, hogy maximalizálja az eladhatóság? Öt alapvető szintje termék számítások az ablakban függőlegesen:
- kalap szinten - a fenti 1,75 m.;
- szemmagasságban - 1,2-1,75 m.;
- könyök szint - 0,8-1,2 m.;
- a szint a csukló - 0,5-0,8 m.;
- Foot szinten - a padlóról legfeljebb 0,5 m.
A legfelső szinten ajánlott fel az árut, amely messziről látszik - nagy doboz, az áru fényes csomagolásban. Ezek a termékek igen magas, és láthatónak kell lennie, hogy a vevő az átlagos növekedés. Továbbá, a magas polcon elhelyezett további termékértékesítés.
Szemmagasságban van szükség azokra a termékekre, amelyek nem olyan gyakran értékesítik, de ugyanakkor rendkívül nyereséges.
szemmagasságban - ez a szám értékesítési polcokon. Ez a hely:
- Prioritású elemek ebben az irányban;
- bestsellerek;
- kis áruk csomagolására;
- termékek impulzív kereslet.
A szint a könyök. Itt azt javasoljuk, hogy elterjedt:
A szint a csukló - nem a legnépszerűbb „padlón”. A legjobb, hogy állapítson meg alapvető termékek, mivel a vevő nem lusta lehajolni, és talál egy terméket. Továbbá, hogy a termékek voltak kiállítva ezen a szinten kell lennie a csomagban átlag feletti méretű legyen látható felülről.
- Olyan termékek, amelyek nevét jól olvasható felülről;
- a legnehezebb tárgyakat;
- termékek nagy csomagok
- Termékek, amelyek meghatározott ömlesztett dobozok és kosarak;
- Termékek a gyermekek számára, mert nekik ez a szint nagyon kényelmes megtekintésére.
Az elv az ilyen számításokat egyszerű: minél többet szeretnénk növelni értékesítését az adott termék, minél közelebb a szemmagasságban kell terjeszteni.
Ami a távolságot egy árucikk másik vagy a távolság az árut a polcokra, létezik egy egyértelmű szabály: távolság a polcok között nem haladhatja meg a 2/3 elem mérete, és a távolság az egységek az áruk nem haladhatja meg a 1/3 méretük. Ha ezt a szabályt nem tartják be, azt a benyomást kelti hiánya áru vagy egy kis tartományban.
Milyen terméket a leltár, ahol el kívánja helyezni? Szükség van arra, hogy minden elemet, és tartsa három alábbi kritériumok.
Az első dolog, amit meg kell érteniük - van kereslet erre a termékre impulzív. Impulzív kereslet általában 30 70% -os, de néha nagyobb. A válasz erre a kérdésre attól függ, egy helyet a polcon a termék. Impulzív vásárlás - ez egy nem tervezett vásárlást. A vevő nem várhatjuk el, hogy nem, és nem csak az áruk csökkenni fog a szemébe.
Elhelyezni saját árukat impulzív a legjobbat:
- A pénztár területén;
- A legtöbb „walk-through” hely a teremben;
- A bejárat és a kijárat;
- Az üres területek;
- ömlesztve nagy teherautók.
Vegyük az alapokat termék kijelző impulzív kereslet:
- Az első pont - ez a láthatóságot. A terméket meg kell fordítani, hogy a vevő, valamint az összes áru egy gyártó közel kell lennie. Ez növelni fogja a forgalmat 20% -kal.
- A második fontos pont - a párhuzamos termék. Legalább két számviteli egységár kell elrendezni minden helyzetben, az egyik a megfelelő áruház, a másik - a pénztárgép. Például rágógumi lehet értékesíteni zöldséges részleg, és a kimenetet a boltban. Ez a módszer növeli a forgalom 10% -kal.
- A harmadik alapelv - a rendelkezésre. Ezt a terméket úgy kell elhelyezni, hogy képes legyen középmagas férfi őt elérni, és érintse meg. Ez segít növelni forgalmát 35% -kal.
Lásd még: meghallgatás a pénz: a képesség, hogy hallgatni az értékesítés
Meg kell vizsgálni, hogy a leltár lehet tulajdonítani az ilyen árut. Ezeket logikusan kombinálható az alap választék.
A második fontos pont - a piaci részesedése a termék. Ha Ön értékesítési, például ruhák a különböző márkák, annak elrendezése legyen egyenlőtlen. Vannak vezető márkák, kevés ismert, vannak közepes. Itt kell, hogy tartsák be a következő alapelveket: egy kevéssé ismert márkák kell meghatározni mellett a piacvezető. Ez a termék átlagos piaci részesedése terjedni az oldalán, újjáépíteni a többi áru.
Egy másik technika, hogy lehet használni, hogy vonzza a figyelmet a vásárlók, hogy rendszeresen változtatni a helyét az árut. A vevők érzékelik olyan változtatásokat érkezése egy új tétel az áruk. Amikor egy férfi jön minden nap, és látja, hogy a termék mindig ugyanazon a helyen, akkor úgy tűnik, hogy nem történtek változások, a tartomány, akkor is, ha hozott egy új termék. Amint a terméknek más módon is van, az a benyomás, hogy van valami új.
Rendszeresen változtassa meg a árcédulák spetstsene különböző termékeket. Ha ma ez az ár van állítva egy bizonyos áru, akkor holnap meg kell állni a másik. Ebben az esetben a vásárló fogja látni, hogy ha nem vásárolja meg a terméket, akciós áron ma, holnap az ár lesz a szokásos, nem akciós. Ez motiválja őket, hogy válaszoljon aktívabban a javaslatokat.
Felvételi kiválasztás háttér világos, a források elosztása egy áru ellen más akár egy kontrasztos háttérben kirakatok. Világos, színes termékek kerülnek a sötét fal, piros csomagolás látszanak jól ellen, fehér vagy sárga doboz.
Most beszéljünk a sajátos elvek a termék kijelző az ablakokat. Eleinte felsoroljuk ezeket az elveket, majd elemzi az egyes részletesebben:
- elve halmoztak hegyek áruk;
- elve egy nagy áramlását ügyfelek;
- elvének áru helyet az ablak;
- elvének parazitizmus;
- elv pénztár területén;
- elv számítások során;
- elve eladási ára;
- elve rend az értékesítés helyén.
Lásd még: Hogyan kell eladni drága árut
Ezek az elvek a munka mind egyénileg, mind együttesen. Akkor, például a használat elvének hegyek halmoztak áruk külön-külön, és erősíti annak elvét egy nagy áramlását ügyfelek.
1. Az elv a hegyek halmoztak árut. Lehet, hogy emlékszik, hogyan helyezkedjenek el a piacon gyümölcsöt és zöldséget. Nem hozott egy darab, és rakjon ki egy nagy hegy. Nem ok nélkül: a kulcs a szabály a kijelző áruk kijelző az áruk egy nagy hegy kupac.
Hogyan kell végrehajtani ezt az elvet a gyakorlatban?
- Számának növelése borítások az árut.
- A kijelző az áruk raklapon, a fő ablakot.
- Az áruk (élelmiszer, ruházat) egy tartályban nagy doboz helyett eladási ömlesztve a csomagban, hogy az emberek, hogy írja be a termék-csomag annyit, amennyit akarnak. Ne feledje: minél több ügyfél látja a termék, annál valószínűbb, hogy ő fogja megvenni.
2. Az elv a nagy áramlását ügyfelek. Stream az ügyfelek - az ügyfelek ezt a mozgást a kereskedési teremben. Ügyfélhívó a legtöbb esetben mozog az óramutató járásával ellentétes. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az emberek többsége - jobbkezesek, és lépésről jobb láb hosszabb, mint a bal, és arra a tényre, hogy az árut a polcról sokkal kényelmesebb, hogy lőni a jobb kezével. Mit ad nekünk a tudás ezt a jelenséget?
- Láthatjuk, ahol kezdődik és hol ér véget az út egy ügyfél a boltban.
- Láthatjuk milyen százalékban látogató felhasználók különböző részein a boltban.
- Nyomon követhetjük a legszembetűnőbb, hogy a vevő oldalán ablakok.
Vásárlás különböző szakaszaiban a mozgás a boltban vásárlók készülnek egyenetlen. A legfontosabb része a vásárlások (körülbelül 40%) készült az első negyedévben a csarnok. Éppen ezért ez a része a bolt a legjobb hely, promóciókat. További vásárlási aktivitás csökken, és az emberek, hogy az áruk a saját összeállított listát. A fennmaradó részek rendre 30%, 20%, és a kimenet csak 10%.
3. Az elv az árut a ablakülésen. Itt a fő pontokat, amelyek meghatározzák a beszerzési tevékenységet egy adott termék:
Sok véleményt arról, hogy hol a polcon legyen egy termék, amely a legjobban eladható. A leggyakoribb véleményt a kérdésben - eladta a legjobb termék a polc közepén.
A második helyen az értékesítés olyan termékeket, amelyek előtt egy központi csatorna vonatkozásában ügyfél forgalom. Azaz, ha a vevők megy óramutató járásával ellentétes irányban, akkor az áru jobb a polcról központ. Az utolsó hely lesz az áruk értékesítési küldte a bal oldalon található. Ennek megfelelően, próbálja átterjedt a polc közepén a kívánt elemet eladni a leggyorsabb.
4. Az elv parazitizmus. Ez az elv nagyon egyszerű és hatékony. Ha azt szeretnénk, hogy győződjön meg valamilyen kevéssé ismert termék a boltban kezdett jól eladni, állítsa a termék mellett - a piacvezető.
Lásd még: A áruválasztékot minden kiskereskedelmi üzlet: hogyan lehet fejleszteni a választék mátrix
5. Az elv a pénztár területén. Pénztár terület fontos stratégiai eszköz végrehajtásához az impulzív fogyasztási cikkek. Ennek oka elsősorban három tényező befolyásolta.
- Ellentétben a külső és belső részeket, hogy részt vegyen, illetve 90% és 60% -a látogatók a boltba, a pénztár területén látogatható a vásárlók 100%.
- Az emberek egy kis időt kell várni a sort, hogy hozzájárul a vásárolt árukat nem egészen igaz.
- Mielőtt az áru kifizetését személy gondolat merül fel, hogy minden, amit vásárolt.
Ennek eredményeként az impulzív termék iránti kereslet, annál nagyobb figyelmet kell fordítani annak elhelyezése a pénztár területén.
6. Az elv a számítások során. Ez az elv azon a tényen alapul, hogy a különböző részein a termékeket töltik egyes alapelveit és lefektetett további egy különleges hely. Akkor töltse ki termékeit a következő elvek alapján:
- színek;
- hatálya az árut;
- tartozó bármely hobbi vagy foglalkozás (a horgászok, építők);
- életkor osztály ügyfelek (gyermekek, terhes nők);
- Termékek, amelyek áthaladnak részvényeket;
- áruk egy gyártó.
Megállapító, például 5-6 termék így eladni a készletet, amely kedvezményt azoknak, akik megvásárolják a teljes készletet, mint egészet.
7. Az elv az eladási ára. Az első szabály az árcédula áruk - az ára legyen. Úgy tűnik, nevetséges, de nagyon gyakran előfordul, hogy az árcédula egyszerűen nem áll rendelkezésre. Ez a helyzet jelentősen csökkenti az értékesítési volumen az áruk. Itt van az alapvető minimális feltételeket, amelynek meg kell egyeznie a megfelelő árcédula:
- azt kell szép megjelenésű, nem gyűrött vagy szakadt;
- az ár jól olvashatónak kell lennie;
- közelében található az ára egyértelműen adott termék félreértések elkerülése, milyen terméket tartozik;
- az ár az árcédula helyesnek kell lennie. Meg nem különbözik az ár, hogy átszúrja a pénztáros a pénztárnál. Ellenkező esetben ez okoz a bizalom hiánya a boltba, és hátrányosan befolyásolhatják a vásárlói hűséget.
8. Az elv rend az értékesítés helyén. Az utolsó a listán, de nem utolsósorban, a költségek mintegy elv. Itt beszélünk az általános rend a boltban:
- tiszta és rendezett megjelenése eladók;
- szemétgyűjtő;
- tisztasága kereskedelmi berendezések;
- nincs por a polcokon;
- ellenőrzését mutató áruk le nem járt eltartható.
Ellenőrző ezek a tételek kapsz pozitív eredményt az eladások általában.
