Keresse az ügyfelek a levegőben, mint lettem volna cselekedni, nullától kezdve

Tegyük fel, hogy holnap indul a semmiből üzlet. Nem ügyfelek, nem értette, hogy mit kell tennie. Hogyan épít a közönséget? Hogyan ügyfeleket? Mindannyian szembesülnek ezekkel a kérdésekkel, így sok ember minden nap, nyissa a vállalkozás nem egy csipetnyi, hogy őket egyáltalán valaki dolgozni akar. Tudják, hogyan kell valamit jól csinálni, de először ülnek nélkül ügyfelek.

Ezért elképzelhető, hogy én vagyok az elején, én mestere mesterségét, de senki sem volt kíváncsi. Mit csináljak?

Megpróbálom leírni a műveletsornak példája a web design területén.

Kezdeném, hogy hallgatni az embereket, akik keresnek egy web designer, vagy már megtalálta. Hogyan és hol végzett a keresést? Milyen problémák merültek fel ebben a folyamatban? Ha volt egy rossz tapasztalata a webes tervezők, miért ne? Miért akarnak tudni elrendelése előtt egy új design-projekt?

És akkor azt is felajánlotta, hogy segít. Vajon van kérdése? Vajon szükség van egy „második szempár” megfigyelni mindent? Nem akarnak gondolni mindent, mielőtt a következő lépés? Ne törődnek mások véleménye? Azt szeretném tudni valamit az iparág? És én segítenék őket ingyen, és nem kínál vásárolni semmit. Ennél is fontosabb, igyekszem, hogy ne legyen tolakodó, csak megpróbálok válaszolni azokra a kérdésekre, hogy látom magam.

Eleinte lehet, hogy egy személy. Aztán egy másik. Aztán egy másik. Szeretnék beszélni annyi emberrel, ameddig nem is veszi észre a trend, amely az emberek, hogy nem értjük, amit mondok. Az problémákról. És szeretném csinálni anélkül, hogy megpróbálnánk bármit ajánlani, vagy eladják őket. Csak nyújt segítséget és tanácsot bárkinek, akinek szüksége van rá.

Az ilyen kommunikációt az emberek kettős hatás: először is, ez egy lehetőség, hogy megosszák tudásukat, akikkel szeretnék dolgozni (kérés nélkül kap valamit cserébe). Másodszor, azt láthatjuk, hogy hogyan fog kinézni a jövőm ügyfelek esetében, amennyiben részt vesz a projektek és hogyan tudom a kapcsolatot velük, hogy megoldja a problémákat.

Jóval azelőtt, hogy elkezdtem, hogy valaki eladni valamit, azt is épített egy kapcsolatot azokkal az emberekkel, amely az én segítséget nekik. Én nem tennék szerint a rendszer a hálózati marketing, annak érdekében, hogy tovább tegyék a maga, vagy akár eladni megbízóik semmit. Én építettem, és fenntartotta a kapcsolatot ezekkel az emberekkel, úgy, hogy továbbra is tanulni tőlük. Lenne egy kölcsönösen előnyös kapcsolat, ahogy az emberek a segítségemet, és kapok tudásukat.

Ettől a pillanattól kezdve én villát. Tudok írni, vagy a blog, amit megtanultam, rendszeresen gyűjt az egészet egy ingyenes könyvet, melyik lesz mindenféle belsejét a leggyakoribb probléma az ügyfelek, és hogyan oldja meg ezeket a problémákat. Vagy tudom használni a megszerzett tudást létrehozni a szolgáltatást, mert most már tudom, mit akar az én potenciális közönséget. Én likely'll mindkét lehetőséget. És van egy olyan érzésem, hogy egy csoport ember, aki segítettem, akkor mondd el másoknak, hogy mit kaptam. Ugyanakkor nem mindig kell valamit valakinek közülük hez / eladni. És ez a titok -, hogy segíteni fog nekem, mert én segítettem nekik (bár nem vártam őket erre).

Az új üzlet az első helyen fog alapulni, mások segítése. Nem azért, mert hibás a kapitalizmus és szeretnék ülni a Skype és énekelni Kumba (a neve Christian Song, ismert Dél-Karolina, USA - kb fordítást.). Én megtenném, mert ez egy módja annak, hogy építsenek egy hűséges vevőkör és követőkre találnak. És mivel én nagyon szeretem, hogy segítsen másoknak.

Sok ember, hogy én írtam a fenti tűnhet tanácsot, hogyan kell csinálni jótékonysági munkát - talán az én ötletem nem túl alkalmazható a vállalkozás, amely már elég pénzt, ruhákat, cipőket, hírcsatornák és hozzon létre egy tető az alapító család. De ez hogyan épült az én dolgom, amelyre az emberek vannak rögzítve 4-5 hónapig. Ez hogyan kiadott egy könyvet, és eladott több ezer példányban őket. Így én már ennek az elmúlt 15 évben az üzleti életben. Csak mások segítése, tudásuk, csak azért, mert tetszett.

Motívumok láthatók szabad szemmel, még ha nem akarjuk. És a szándékok keresztül válik láthatóvá az üzleti és ha segít másoknak.

Ha közeledik a munka, mint mások segítése helyett keresi, hogyan lehet tanulni ezektől az emberektől a pénzt, mindent meg fog változni. Az emberek szeretnének befektetni, mert te már befektetett eszközeik őket.

A nagy dolog, hogy a saját üzleti és ingyen dolgoznak, hogy segítsen másoknak -, hogy nem kell egy fillért sem kezdeni. Nem befektetők és befektetések, sem a berendezések és szoftverek, semmilyen titkos taktika, vagy akár stratégiákkal. Semmi, de marad egy tisztességes ember, elosztjuk a tudásukat, akik készek meghallgatni, és természetesen jön mindenkinek. És akkor a segítségedre jön vissza hozzád.