Kérdezd meg a jobb oldalon! Hogyan vonzza a befektetőket, hogy az üzleti

Gerasimova Elena Leonidovna

Projektjeinek vizsgálatakor beruházásokat, hogy a vállalkozók kerülnek a honlapunkon, vagy küldött privát mail, feltűnő számos standard hibák által sok kezdő üzletemberek. Azt gondolom, hogy azok, akik azt állítják, hogy megkapja komoly beruházás, hasznos lesz tudni róluk, hogy nem követ el ilyen baklövést, hogy egy valódi lehetőséget, hogy az érdekelt befektetők projekteket.

Az első dolog, amit szeretnék megjegyezni - sok a finanszírozás felperesek nem veszik észre, hogy egy ilyen beruházás, és aki a befektető. Gyakran megtalálható az alábbi mondat a projektek beruházásokra van szükség az 30% -át évente. " Ha azt szeretnénk, hogy egy bizonyos mennyiségű bizonyos százalékát egy bizonyos ideig, és ugyanabban az időben maradsz az egyedüli tulajdonosa a cég - ez egy hitel vagy kölcsön. Végrehajtása során a beruházás befektetői alapítói között néhány részvény, azaz Ez lesz társtulajdonosa a cég. És a pénzt fektetett a fejlesztés a cég, befektetett egy adott időszak alatt, és az éves kamatláb. Ez a beruházás, amely véleménye szerint a befektetők, segít a vállalat fejlesztésére és stabil jövedelem az osztalék formájában.
Szóval

A fő hiba, hogy gyakran kerül sor: akkor felejtsd el a befektetők érdekeit.

Befektetői - az a személy, aki azt akarja, hogy a pénz és pénzt takarít meg, és növeli, ezért keres egy eset, amelyben biztonságosan befektetni és osztalékra. Ez a fő befektetői érdeklődés. Ezért, ha nem tud válaszolni a kérdésre: mennyi pénzt kell befektetni a projektben, milyen százalékban az üzleti adsz a befektető, és amint a pénzét, hogy megforduljon, és elkezd osztalékot fizetni, akkor hamarosan találkozik a beruházó - akkor egyszerűen hiányzik a téma, kölcsönösen előnyös beszélgetések.

Egyesek úgy vélik, hogy a befektető érdekelt, hogy hallja a saját üzleti ötlet. Távolról sem. Mire a személy válik „beruházó”, ez általában végzetes unatkozik üzleti ötleteket. Mindazonáltal, meg kell hallgatni őket annak érdekében, hogy a hatalmas áramlási nedves szűrő kínál egy igazán érdekes a beruházás üzleti ötlet. Ne a választ a fenti kérdésekre, ez azt jelenti -, hogy nagyon érdekes beszélgetés a befektető. Mivel az ötleteket, know-how, szabadalom, tudás és tapasztalat - önmagában nincs értéke a befektető nem. Azt akarja hallgatni őket csak akkor érdekli az ő állítólagos pénzügyi eredmény a projekt.

Fontos megjegyezni, hogy egy befektető keres, ahol pénzt befektetni. mert arra számít, hogy megtaláljuk a módját, hogy ad neki, mint a betét több mint befektetési alapok, és még inkább, mint a már meglévő üzleti ad. Ezért, mielőtt megy a beruházó, hány tudta, hogy ha a kért tőke, akár be van ágyazva a betét, befektetési alapok, illetve ingatlan egy későbbi lízing. Vegyük észre azt is, hogy mind a három esetben, az időt nem szükséges, és a kockázat minimalizálható. És akkor hasonlítsuk össze a hozam, kockázat és időigényes, ami lehet beszerezni a projekt. Ha az, amit szeretne kínálni, nyereséges - akkor van értelme keresni beruházás.

Tehát még egyszer. Kérdések:
- A méret a kezdeti befektetés?
- kívánt adni a befektetőnek a tőkeköltség?
- milyen hamar átalakul a pénz és kezdődik, hogy a nyereséget?
kell egy egyértelmű választ pénzben és időben. Opció: „Nos, erről fogunk beszélni akkor, ha érdekel az én ötletem?” - megszűnik. Már nem érdekel. „Akkor, és” nem. Opció: „Meg kell $ 1,000 $ 1 millió - ahogy te magad dönteni.” - eltűnik. A beruházó nem old meg semmit.

Az egyik gyakori hibák: „Azt mondom az ötlet nem mondja, mert akkor végre magad nélkülem.”

Ilyen felperes soha nem találják beruházásokat. Ha ez az ötlet, és képes arra, hogy bármely befektető, mint attól tart, hogy ezek közül bármelyik képes lesz megvalósítani az ötletet, ő marad semmi. Ebben az esetben meg kell, csak a gondolat, valami, ami azt jelzi, hogy fogalma sincs, nehéz lenne megvalósítani. Hogy lehet. Például:
- tapasztalattal rendelkezik ezen a területen;
- egy szorosan összetartozó szakembergárda, amely lehetővé teszi, hogy észre ezt a projektet;
- a piac ismerete, akkor a felhalmozott ügyfélkör, egyetértésben a vásárlók, akik hajlandóak lennének vásárolni Öntől ezt a terméket;
- A teljesítmény, a tudás anyag, az energia, lelkesedés, érdeklődés az eredmény.
A jelentés egyértelmű? Vagyis ahelyett, hogy a titokzatos véli, hogy elrejtse a gondolat a félelem, hogy lehet lopni, meg kell próbálnia, hogy érdekli a befektető, hogy viszonya volt veled. És a befektetők lesz nagyon érdekel, hogy maradjon. És, mint a szabály, hogy pontosan mi történik, mert nincs hiány az ötletek. De van egy állandó hiány okos emberek: mindenkor, minden országban, minden ágazatban.

Egy másik súlyos hiba: „Szeretnék mindent egyszerre!”.

Azt hiszem, nyilvánvaló, hogy bízni a fővárosban egy személy, aki nem rendelkezik tapasztalattal a futó üzleti - ez nagyon kockázatos. És ha ez a személy akar indítani egy vállalkozást biztos a saját szobájában, mert a vásárlás, ami a beruházás összegét jelentősen nő. Vagy indul több különböző típusú vállalkozások számára. befektető kétséges ilyen esetben arányosan növekszik a kért összeget. Felajánlotta, hogy a befektetők, hogy a 2 változat a projekt költség: a bérleményt és a saját. Tudom, egy eset, amikor a kérelmező beruházások kért a projekt 10 millió rubel, az ülésen, amikor jött figyelembe véve az üzleti terv, azt mondta: „Tény, hogy a projekt kell 5 millió, de még mindig van személyes adósság 5 millió. dörzsölje. És így nyugodtan tehet a projekt, azt kell, hogy kifizessék a tartozást. " A személyes adósság egyáltalán egy egyszerű kérdés. Egyrészt, lehetetlen hallgatnak rájuk (gyilkosság nem elrejteni, mindegy minden ismert lesz). A másik - a létezését adósság minden bizonnyal negatív hatással beruházó állítja, hogy nem az Ön javára.

A következő gyakori hiba az úgynevezett újítók.

Úgy kezdődik a bemutató, büszkén mond valamit, mint: „Én már kifejlesztett egy új termék, amely még nem a piacon.” Barátaim, emlékszem, először is, a piac nem az, hogy a piac nem a kereslet. És csak akkor - minden mást. Ezért, miután azt mondta, egy ilyen mondat, akkor egy meglehetősen bonyolult vita bizonyítani, hogy a beruházó, az igazi hasznosságát az új terméket. Ügyeljen arra, hogy annak ellenére, hogy a komoly pénzügyi kockázatot, van egy igazi esélyt, hogy egy új terméket. Vagy megpróbáljuk elküldeni az új terméket, mint egyfajta továbbfejlesztett analóg a régi, amelyre nincs erős kereslet.

A nem egyértelműen jelzett versenyelőnye a termék (ötlet) - is az egyik leggyakoribb hiba.

Egyrészt, ha a versenyelőny a termék annyira nyilvánvaló, hogy könnyű megismételni, hogy bárki - valójában nem versenyelőny nem. Másrészt, nem mindig, mit gondol az az előnye, hogy tényleg (az úgynevezett hamis versenyelőny). Például a kérelmező jön és azt mondja: „tudok, és szeretek énekelni. Ezért úgy döntöttem, hogy hozzon létre egy stúdióban énekelni „- ez a mondat mutatja a beruházó, hogy az ember annyira távol az üzleti, ő nem is tudja, hogy megértsék, mit kell énekelni, és hozzon létre stúdió ének - nagyon különböző dolog, bárhol és nem fedik át egymást. És ha úgy dönt, hogy hozzon létre egy stúdió ének - énekelni már nem kell.

Ez nem ütközik a beruházó az ilyen gondolatokat, és benyújtott egy hobbi, mint előnyt, nem hiba kell kezdeni, mint ez: „Az én ötletem az, hogy hozzon létre egy stúdióban énekel.” Ezután meg leírni az üzleti: azaz, hogy mit és hogyan fognak pénzt, a szükséges összeget, az időzítés és a jövedelmezőség. És a végén hozzá: „By the way, ének - a hobbim. Gyermekkora óta énekelek és szeretem énekelni, és olyan jól megértsék az emberek, akik szeretnek énekelni, megértsék igényeiket, tudják, mit akarnak, és tudja, hogyan kell a legjobban valósítja meg vásárolni. "