Hogyan vonzza a befektetőket, hogy meg kell tenni, és mi tabu

Üdvözlet! Több millió érdekes projektek nem hajtották végre, mivel az egyszerű hiánya induló tőkét. De ahhoz, hogy megtalálják a befektető az internet korában. kereskedők autodidakta és crowdfunding sokkal könnyebb, mint 20 évvel ezelőtt!

Ma beszélünk, hogy hogyan vonzzák a befektetőket, hogy a projekt finanszírozását. Megmondom a káros mítosz, amelyben leendő vállalkozókat szilárdan hisznek. És megosztott egy pár hasznos titkot.

Hét mítoszt befektetők vonzása

A tapasztalat azt mutatja, hogy a kérelmezők a beruházás kisvállalkozások gyakran jönnek ugyanazon rake. Talán azért, mert a fejük tömve elavult mítoszok és a helytelen beállításokat?

Próbáljuk leleplezésére a legelterjedtebbek.

Először is, a befektetők érdeklődnek a projekt megtérülési

Mivel a nap a Szovjetunió, „megtérülési idő” tartják a legfontosabb tényező értékelésénél a projektben. És most ez a szám dédelgetett minden üzleti tervben elfogadott, hogy egy külön sort az első oldalon.

Ugyanakkor a befektető sokkal fontosabb, hogy megértsük, hogy mennyit keres eladásából származó részesedését, miután a projekt kiadási nullszaldós? Sajnos, csak az egyik ötven üzleti terv tartalmazza a jegynek az értékelést a cég öt év alatt.

A befektető ellopja az ötletemet, és végre magam

Talán ez a félelem - a legnépszerűbb „rémálom” kezdő vállalkozó minden régióban.

Mítosz №2 szakadt, több mint ezer beszél. Mármint olyan helyzetben, amikor az igazi találkozó a befektetők és induló utóbbi viselkedik partizán a kihallgatás során. Ez nem ad választ a kérdésekre, és hangot adott számok, megpróbálta „próba” komoly a szándék a beszélgetőpartner.

Tény, hogy a befektetők nem kell új ötleteket a vállalkozások számára. Ők már a vállalkozása - befektetés. Ami, többek között megfosztja őket sok időt és erőfeszítést igényel. Nem kevesebb, mint egy üzleti az építőiparban vagy a termelés.

Egy vállalkozó óvatosnak kell lenni, csak egy esetben. Amikor kerestem egy stratégiai partner, hogy növekszik a vállalkozás. Ebben az esetben a kockázatot, hogy az ötlet a „látható”, valóban létezik.

A befektető - ez csak pénz

Sok új vállalkozó alábecsülik javára a beruházó a projekt. „Helyes”, a befektető hozza egy startup, nem csak a rubelt, dollárban vagy euróban. És mégis, és hasznos kapcsolatokat, hírneve és technológiákat.

Ha a befektető nem „orr űz” az ügyek a cég - ez garantálja, hogy a kereslet a pénzt vissza, miután az első komoly probléma. Tehát nem kapcsolódnak a befektető, mint egy primitív „bankautomata lábát.”

Befektetői nem fog üzlet, ahogyan szeretném

A több résztvevő az irányítási struktúra - a lassabban, hogy minden döntést. De egy ésszerű befektető megérti ezt jobban, mint te.

Minden, amit akar -, hogy folyamatosan tájékoztatni kell. És időben figyelmeztetni a drámai változások a cég. Ezt könnyen elérhetjük, ha a befektető rendszeresen küld a részletes jelentéseket, terveket.

Befektetői „harapás” az újdonság és kilátásai termék

A javaslat a beruházó - ez ugyanaz alkalmazás kölcsön

Hogy van a tipikus üzleti terv a banki kölcsön? Hogy őszinte legyek, minden mutató elcsépelt „korrigált” számok által adott bank: az összeg kölcsön visszafizetése, az érdeklődés. Gyakran előfordul, hogy ezek a számok semmi köze a valósághoz.

Az ilyen befektető „hárs” nem teljesül. Elvégre ő is részt vesz az ügylet a hosszú táv. Megfelelő befektetési javaslatnak tartalmaznia kell a nem csak a leírását az üzleti modell és a gazdasági és piaci tanulmány. Rendkívül fontos, hogy ez a „kamat” a befektető. Például, hogy azokat a feltételeket, amit kínálnak neki egy részét az üzlet?

A befektetőnek tudnia kell a lehetséges problémákat az üzleti

Bemutatjuk új projekt induló minden alkalommal „szerényen” hallgatott a lehetséges kockázatokat. A pályázat megvalósítási nem tájékoztatják a beruházó a problémákat. Valószínűleg, félnek attól, hogy a befektető az a második lesz szükség a beruházás megtérülése.

Tény, hogy a befektetők megfelelő megérti, hogy a problémamentes üzleti nem létezik a természetben. Csend, megtévesztéssel vagy információk hiánya a helyzet a cég érzékeli, mint a csalás és a „kettős játékot” részéről a vállalkozó.

Hogyan kell viselkedni a befektető, ha a probléma jelentkezett?

Először is, őszintén jelentse. És leírja a valódi javaslatokat a válság megoldására.

Másodszor, hallgatni a javaslatait a befektető. A tapasztalat az üzleti minden bizonnyal több, mint a kezdő vállalkozó. Plusz, ez nem annyira, mint érdekli a projekt növekedéséhez és fejlődéséhez.

Hogyan hozzunk létre a tökéletes előadás egy befektető?

Tökéletes előadás - ez, persze, csúszda. A diák, amely lehet osztani négyféle. Miért diák? Mert világosan strukturált információ észlelt időnként jobb!

„Helyes”, a diák a bemutató távolról irányított betegellátás, gyors „be” a tudat és jól emlékezett. Átadom a leírás mind a négy típus.

elmagyarázza a dia

Mivel a nagy forgalmi terhelés az agyban a modern ember mereven szűrők minden új. Ezért az információt a dia hozzáférhetővé kell tenni, és a „gyors hasznosítható.”

Slide magyarázat adó jobb, hogy ki az alábbi űrlapot:

1. header
2. Összefoglalás áramkörök (vagy az átszállási pontokat formátumú „eredmény, amely ok” formátumban)
3. Dedikált legfontosabb mondatok vagy szavak a szövegben

bizonyítva slide

A cél annak bizonyítása, a dia - meggyőzni a tények a befektető. A kimenet legyen látható és nyilvánvaló. Meg lehet venni a végén a dia, valamint a címe.

A legjobb formátum bizonyítas slide - chart: kényelmes olvasni, világos és érthető.

szöveges dia

Szöveg lemezeket általában fel a végén, és az elején a bemutató (vagy szakasz). És azt is, hogy a számukra a legfontosabb információkat.

A cél a dia: vonzza a figyelmet a befektetők. És neki az információt megjegyezni! Amire szüksége szöveggé észlelt a jobb? Meg kell vizuálisan „díszíteni”: betűtípusok különböző méretű és színű, grafikai elemek, kontrasztok.

erősítő slide

A feladat, hogy megerősítsék a dia - okoz érzelmek. A közhiedelemmel ellentétben, a beruházó - nem egy lélektelen gép, hanem egy élő személy.

Diák-erősítők hangsúlyt kell fektetni nem a szöveg és a kép. Kívánatos, hogy a kép kitölti a teljes képernyőt.

Hasznos tanácsok szakemberek

Végül íme néhány hasznos tipp azoknak, akik fognak tárgyalni a potenciális befektetőkkel. Tippek nem az enyém - olvastam őket egy interjúban társalapítója a befektetési társaság Y kombinátor Paul Graham.

Bár Pol Grem - alkalmazott külföldi (USA), az ajánlások kellő időben nagy és segített Magyarországon.

És mit keres a befektetőknek?