Hogyan növelhető az értékesítés az üzleti

Hogyan növelhető az értékesítés minden üzlet? Dupla vagy tripla értéke a forgalom az áruk vagy termékek -, hogy szeretnék elérni minden vállalkozó. De nem mindenki tudja, hogyan kell csinálni.

Tekintettel arra, hogy ma szinte minden üzlet van jó verseny, meg kell kezdeni a tény, hogy a dolgok nem mennek, hogy nagyon egyszerű, és koncentrálni kell tenni, hogy felszámolja a versenyt, hogy kiszorítsa a versenytársakat a piacról, orvvadászat ügyfelek, stb De ez mindig az értékesítés növekedése növelné a fogyasztók száma és az összeget, hogy tölteni azt a piacon. A kapott értékesítés növekedése az üzleti közvetlenül befolyásolja a következő három mutató:

• Az új ügyfelek száma, akik úgy döntenek, hogy vásárolni Öntől
• Az átlagos összeget költött az ügyfél által
• A vásárlások száma egyes ügyfelek által érintett időszakban

Ez azt jelenti, meg kell szervezni az egyik a három elem, vagy egyszerre, ami ad egy gyors és egyenletes növekedése az eladások, és erősíteni fogja a vállalat a piacon.

Hogyan növelhető az új ügyfelek száma?

Az ügyfél számára, akkor létre kell hozni az összes egyedi eladási javaslat. amelyek nem kínálnak neki a versenytársak. Ezt fel lehet használni, mint egy árat, és nem az ár módszerekkel unikalizatsii ajánlatokat. Jelenleg az árverseny a legtöbb gyenge, így jobban működnek az úgynevezett marketing stratégiák (hogy egy munkát a marketing és a jó értékesítési menedzser és növeli értékesítés). Ugyanakkor, hogy felajánl egy egyedi értékesítési javaslat, meg kell tenni a hangsúlyt az előnyöket a vásárló a terméket, ahelyett, hogy egy versenytárs. A hangsúly az előnyeit a termék kell elhelyezni. Ott nem nélkülözheti a pszichológiai trükköket az eladó.

Például, a vevő nem kell megmondani, hogy miből készült ez vagy az a fogkrém, és hogy lesz maga az ügyfél a használatát ez a paszta - javítja a minőséget a fogak, pénzt takarít meg a legtöbb csomagolási vásárlás, megtartják fogkefe fehér és bolyhos .

Továbbá, hogy növeljék az ügyfél használhatja a stratégia a kétlépcsős értékesítés.

A régi értékesítési modell felhasznált mechanizmus: Vettem - Eladott.

Az új modell magában értékesítési lehetőség: Vettem - Adta - El.

Mint látható, a különbség az, hogy ez a megközelítés, hogy az értékesítés akkor szabadon, hogy rávegyék az új ügyfelek. Az ügyfél lehet ajánlani az első valamit ingyen vagy viszonylag olcsó képest a piaci ár, és akkor sokkal könnyebb megegyezni a vásárlási drága áru.

Például az élelmiszerboltokban rendszer jól működik, ingyenes táskák és csomagokkal, a maga ér egy fillért sem, de az a tény, hogy nem adnak ingyen a megvásárolt árut, az ügyfél teszi függővé, hogy ebből a szempontból hirdetést. Amikor csatlakozik az internethez, nézzük először az ügyfél havi hozzáférést egy fillért vagy ingyen modemet használni.

Egy másik példa, hogy áruszállítás ingyenes, és az ügyfelek vásárolni Öntől. Egyértelmű, hogy a szállítási költség kell fizetni, ebben az esetben meg kell tartalmaznia srednestatesticheskuyu szállítás az áru ára és csökkenti a% megnövekedett eladások, stb

Hogyan lehet növelni az összeget költött az ügyfél, ha a vásárlás?

Itt van a leghatékonyabb módszer az értékesítés segítségével apsella.

Mi apsell. Ez az, amikor egy bevásárló termék tud ajánlani az ügyfél vásárolni több kapcsolódó téma más hasznos termékek. Kiderült, hogy az ügyfél bejelentkezik a boltban vásárolható a hűtőszekrény szerezhet több és több polcot a hűtőben, mikrohullámú sütő és hűtőszekrény a medencében a hűtő alá (már visszautasítottam természetesen).

És most emlékezni szupermarketekben - a folyosón keresztül a jegypénztár vannak a polcokon csak az ilyen áruk, a vevő nem áll szándékában egy kampányt boltban, de mindig megveszi. ott lenne a készpénzes - ők értékesítettek volna 2-szer kevesebb.

Apsell - ez olyan, mint az azonos pszichológiai hatása a vevő tudatalatti emlékeztetve a hasznos dolgokat. Ezért például értékesítési üvegek - eladni, és vonatkoznak rájuk (mint a műanyag vagy ón fedéllel), értékesítési kerékpárok - kínál ügyfeleinek, és egy kulcscsomót javításra, autók értékesítése - meggyőzni az ügyfelet, hogy többet vásárolnak, és jó audioakustiku azt.

És végül, hogyan lehet növelni a számát ügyfél vásárol időszakban?

Üzembiztos módon, hogy egy korlátozott a kínálat. Eladni egy terméket vagy egy meghatározott időkeretben, vagy korlátozott számban. Szintén egy jó lehetőség - korlátozott alacsony ár egy rövid időre - share kedvezmények hívni.

• Action akciós áron áruk előtt a hónap végén.
• Eladó a két szibériai elefántok ár egyedül Valentin napon.
• Csak 1000 banán kerül eladásra, továbbá a több ezer banán egy hónapig nem megy eladó.
• Eladó házimozi, ingyenes szállítás nagykereskedelmi csak ezen a héten.

Nem lehet egy csomó lehetőséget - csak azt, hogy dolgozzon ki egy ötlet, és megtalálni a megfelelő szavakat és számokat is.

Ezek a technológiák már használt hosszú ideig, miért nem próbálja meg őket, és akkor. A legérdekesebb az, hogy legalább egy értékesítési növekedést technológia használható az értékesítés bármely áru - a legfontosabb, hogy megfelelően hajtsák végre.

PS: Ezekkel 4 módszer, hogy növeljék az értékesítés és a versenytársak irigyellek.