Hogyan kell megnyitni egy informatikai cég a semmiből, hogyan kell kezdeni egy üzleti

IT piac igen kiterjedt - ez magában foglalja a beszállítókat (szerverek, számítógépek, laptopok, mobil eszközök), valamint a különböző szoftver gyártók. Ebben az esetben, ha a piacon az a személyi számítógépek csökken, a mobil piac növekszik. A szoftver piac közvetlen kapcsolata van a piacon a berendezések, illetve az asztali alkalmazások már nem a kereslet, hanem a mobil alkalmazás és a cloud szolgáltatások piacán egyre nagyobb és nagyobb sebesség.

berendezések piacán nem lesz hatással a hozzáférés nehéz és költségek, hanem a szoftverek piacán beszélni egy kicsit. A helyes választás a niche, amikor belépnek e piac nagyon fontos, mert meg nem csak a mennyiség a kezdeti költségek, hanem minden további fejlesztés a cég. Általánosságban azt lehet osztani a szoftver piac bizonyos típusú hagyományos típusú fejlesztés:

Annak megállapítására, a piacon, akkor először meg kell meghatározni az összeget a tervezett beruházások és a rést, amely a legérdekesebb az Ön számára.

Nagyon kívánatos, hogy ez az érdeklődés erősítette néhány elméleti, vagy még jobb gyakorlati ismereteket a fejlesztési folyamatban a meglévő eszközöket és módszereket. Elemezze a kereslet és a verseny szintje a választott rést lehet szolgáltatott adatok alapján a hitelminősítő intézetek. Szinte minden szegmensben, még az olyan, nagyon specializált, mint az online vásárlás, vannak meglehetősen részletes értékelés összehasonlítjuk a cég zászlóshajója a forgalom, az átlagos csekket, a projektek számát és egyéb paramétereket, így egy elég világos képet.

A niche nagyon versenyképes az első pillantásra. Tény, hogy ez ugyanaz a szint közti verseny BMW és AvtoVAZ - szegmentáció elsősorban határozza meg az árat, a szolgáltatások és a vevői osztályban. Nem titok, hogy az ár változását az ugyanazon fejlesztési területek között lehet 5000. Akár 5 millió rubel. Minden attól függ, hogy mit szeretne csinálni, milyen minőségi szintet, hogy milyen eszközöket kell használni, hogy egy nagy név az IT-cégek, mint a jól ismert ügyfelek portfolióját ott.

Ennek eredményeként, ha dolgozik az árkategóriában 5 -. 25 ezer rubel, a vállalati projektek 1 millió rubel nyilvánvalóan nem lenne a versenytársak, és fordítva.

Legyőzni a verseny, akkor először meg kell határozni, hogy mit árkategóriában akkor a szolgáltatásokban. Ezután elemezni a költségek közvetlen versenytársai azonos árfekvésű, ugyanolyan szolgáltatásokat nyújtó, hogy mit kínálnak fejlesztési eszközök, néhány kiegészítő szolgáltatás feküdt a fejlesztési költség, az egyes ügyfelek és a projekt munkát.

Ez elegendő ahhoz, hogy objektíven értékelni az ügyet, és a saját erő - akár akkor képes lesz arra, hogy a jó minőségű? Ön tudja, hogy hasonló szolgáltatásokat nyújtó ugyanazon az áron? Továbbá fontos kiemelni az egyedi előnye a versenytársakkal szemben: jobb, mint te? Miért fogyasztónak át kell dolgozni?

Ha ilyen előnyt, akkor fogalmazódott meg intuitív szinten, anélkül, hogy külső bizonyíték, akkor jobb, ha előzőleg: végezzen felmérést a barátok és ismerősök, alkalmi társait. Megtudja, ha lesz igazán fontos az az előnye, vagy a hipotézis tarthatatlan. A minta nagynak kell lennie ahhoz, hogy a legpontosabb.

Hogyan határozzák meg a különböző szolgáltatásokat kell biztosítania a vállalat?

Ez elsősorban attól függ, milyen szinten a tudás a terület és technológiák, valamint a szinten kezdeti befektetés. Például az átlagkereset egy tapasztalt programozó Symfony - 80-100 ezer rubel, azaz. 3 hónappal fog kerülni a cég már 240-300.000. Rubelt. Ugyanakkor projektek ezen a szinten általában bonyolult, költséges és megköveteli az állam nem csak a programozó, hanem egy teljes értékű csapat: tervezők, tesztelők, projektmenedzserek, elemzők, stb Nagyon kívánatos, hogy legalább az egyik alapvető kompetenciák a cég volt a tulajdonosa, különben nehéz lesz a folyamatok ellenőrzésére.

A leggyakoribb a piaci helyzet, amikor egy tapasztalt designer megnyitotta saját cég, és jogosan. Már van annak megértését, milyen buktatók várnak rá, a cég is szembe nehézségekkel, hogyan építik fel a folyamatokat.

Ha azt tervezi, hogy dolgozzon oldalak egyik legnépszerűbb CMS, mint a WordPress, Joomla, és hasonlók, minden sokkal egyszerűbbé válik. A készségek és képességek a követelmények ebben az esetben jelentősen csökkentették, az átlagos fizetés a fejlesztők lehajol a szint 20-25 ezer. havonta. A fejlesztés tudunk patak, mert egy projekt, mint a másik.

Ha azt tervezi, hogy összpontosítson tervezési és kreatív komponens a programozók követelmények kicsik, de meredeken emelkedik követelmények tervezők.

Fontos megjegyezni, hogy kiegészítő szolgáltatások - jó, de csak akkor, ha nem vonja el a legtöbb vállalat erőforrásait.

Néha egy keskeny rést jobban megéri, mint az ügyfelek számára a legszélesebb körű szolgáltatásokat.

Kik a fő célközönség?

Beszéd általában a piaci IT-szolgáltatások, a célközönség - szinte minden üzleti, korlátozás nélkül. De ahhoz, hogy azonosítsa a célközönség a cég, meg kell, hogy a legpontosabb portré a kliens:

A kezdők érdemes megjegyezni, hogy elérje a nagy ügyfelek előkészítés nélkül - egy nagyon nehéz feladat. A célközönség azonnal elkezdett közepes vállalkozások számára, hogy szükség van néhány nem szabványos megoldás folyamat automatizálása.

A legfontosabb különbség működő vállalatok a magasabb árfekvésű, hogy az ügyfelek maradni velük hosszú távon.

A lényeg az, hogy ebben a szegmensben igen összetettek, ezek támogatását igényli. Sőt, ezek alapján az üzleti folyamatok és a rugalmas dolog, és az idő múlásával változik. Ezért a termék általában fejlődik a cég.

Vajon nyereséges megnyitni

Annak érdekében, hogy meghatározzák az érték a megrendelés, akkor először meg kell érteni, hogy pontosan mi az ára egy órával a cég. Ez áll a fix és változó költségek, osztva az átlagos munkaórák száma havonta.

Ismeri a költségek fontos az első helyen, mert a kezdeti szakaszban a munka, nincs jó portfolió, akkor nagyon nehéz lesz megszerezni, és költséges projekt kell tartalom kevés, és néha még, és így további kedvezmény. Ismerve a költségek lehetséges lesz támaszkodni, mintha rájött, hogyan lehet lépni ár felmerülő támogatható költségek.

Az ár a megrendelés alapján határozzák meg a költségeket, hogy a cég viszi annak végrehajtásáról, ígéretet tett a kockázatok és a kívánt eredmény. A hosszú távú fennmaradását a cég és a munka tipikus megrendelések néhány munkahelyet később kerül sor az árlistában, hiszen már korábban ismertek az átlagos költsége e művek.

Általánosságban elmondható, hogy a számítás alapján hajtjuk végre az értékelést a kiszámított idő, a projekt. A legpontosabb értékelése fontos a tervezési fázisban, hogy megtörjön a projekt kisebb feladatokat mindegyikük nem több, mint 8-12 óra. Ez minimálisra csökkenti annak az esélyét, hiba minimális.

Általában a számítás már így néz ki: a becsült órák száma * költsége egy óra munka * 1.3 (Risk kiigazítási együtthatót változhat) * N, ahol N - a haszonkulcs. Ez a cég tulajdonában meghatározza saját vezetésével a józan ész és a saját kapzsiság.

Egy nagyon fontos szempont a cég - a készítmény a műszaki előírások a projektek. Határozza meg a pontos költségek a projekt nélkül a részletes műszaki előírásokat - ez egy durva hiba, ami lehet, hogy a cég alkalmazottai.

A cégünk, a projekt munka felépítése a következő:

• Első megfogalmazása a probléma
• A javaslatok előkészítése egy előzetes becslés
• Következtetés TK szerződés
• Design, fejlesztés részletes TOR és a projekt prototípusok
• Harmonizálása TK és prototípusok
• Az aláíró záródokumentumokat fejlesztésére TK
• Dolgozzon ki részletes költségvetés a projekt
• A szerződés aláírását, a projekt fejlesztéséhez
• A projekt végrehajtása
• Az egyrészről a záró projekt dokumentumokat.

Attól függően, hogy a projekt munka körét bontható további lépések alatt végrehajtott külön szerződéseket.

Igyekszünk projektek kidolgozására ahhoz, hogy a szabály: „Big elefánt kell enni apró darabokra.” A darab több, annál kisebb az esélye a hiba.

Ha nem jár semmilyen további beruházásokat, és csökkenti a beruházások legalább egy pont, „nulla” akkor jön ki az első 1-2 szerződések.