Hogyan kell eladni egy terméket

Eladni egy terméket nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. értékesítési stratégia alapja, hogy mit árul, aki eladni, és hogyan eladni. Ezen kívül azt is figyelembe kell venni a sajátosságait az áruk és a vásárlók. Ha teljesen bevetni a vállalkozás, akkor kell a változások nyomon követése a fogyasztói preferenciákat, az igények és vágyak. Ha nyomon követni ezeket a változásokat, akkor képes lesz arra, hogy módosítsa stratégia és az eladások növelése.

lépések szerkesztése

1. módszer 3:
Kimutatása jótékony tulajdonságait az áru szerkesztése

Itt található az ügyfél mennyire szereted a terméket. [1] [2] Jó eladó hisz a termék és továbbítja a szenvedély a vevőnek. Számos módja van, hogy kifejezze a szeretet a terméket.

• Tartsd szemmel a mozgás a teste és intonációk. Ha világosan leírja termékét, az energia és lelkesedés kerül átadásra az ügyfeleknek. Ne legyen közömbös, hogy a termék beszélt róla az ügyfelekkel. Ha mondjuk valami homályos vagy kereszt karját, amikor az ügyfelek kérdeznek, akkor úgy tűnik, távoli eladók, akik nem törődnek a terméket.
• Kész megvitatni, hogyan használja a terméket, vagy hogyan kell csinálni a többi elégedett ügyfelek. Különleges történetek teszik az áruk közelebb az ügyfelek. Például, ha eladni sampon, illik egy ilyen történetet: „A hajam általában nagyon pushatsya, de amikor elkezdtem használni ezt a sampont, tették egyenes, és az ilyen, mint most.”

Tanulmány a terméket. [3] Ha válaszolni minden ügyfél kérdésekre, és megadni nekik a szükséges információt, akkor rájövünk, hogy igazán szenvedélyes a terméket. Ha a termék úgy tűnik, hogy te méltó, akkor valószínű, hogy az ügyfelek úgy fogja érezni, ugyanúgy.

• Rendkívül fontos tudni, hogy a termék kívül és belül. Ha nem tud semmit arról, hogy mit kérdez a kliens, próbálja megválaszolni a következő: „Nincs pontos válasz erre a kérdésre, de azt is megtudhatod, hogyan lehet a legjobban elérni, ha tudom, hogy a válasz a kérdésre.? "

Hangsúlyozzák az előnyeit a termék. Fontos, hogy ne csak információt adni, hogy a termék az ügyfelek, hanem hogy bemutassa a tulajdonságokkal rendelkezik, mint egy jól használható. Így az ügyfél könnyebb lesz megérteni, hogy miért van szüksége erre a termékre. Próbálj meg válaszolni a következő kérdésekre: [4]

• Majd a terméket az ügyfél életét?
• hogy a termék érzetét a luxus?
• Sok ember használja ezt a terméket?
• Tud-e a termék használható hosszú ideig?

2. módszer 3:
Hogyan lehet megtalálni a közös nyelvet ügyfelek jogainak

Gyakorlat, hogy kommunikálni az ügyfelekkel. Ha részt a közvetlen értékesítés, fontos, hogyan kommunikálnak az emberekkel. Nem szükséges, hogy kérje az egyszerű kérdésekre, mint például: „Hogyan segíthetek?” - jobb megkérdezni: „Te keresel valamit magadnak, vagy ajándékba egy szeretett ember?” [10] Legyen kész beszélni egy termék, ami érdekli az ügyfél és dolgozzon ki egy beszélgetést. Például, ha eladja ruházat, a beszélgetés kezdődik így: „Tudod, ez nagyon népszerű a felek szörnyű karácsonyi pulóverek Voltál már ilyen eseményre.?”

Hogy az ügyfél vásárolni. Nagyon sok módja van erre, de a legjobb, hogy egy speciális kifejezés. [13] Amennyiben győződjön meg arról, hogy az ügyfél érdekli a termék, mondja a következőt: „Te illik ez a termék?” vagy „Mit mond? Ez pontosan mit keres?”

3. módszer A 3.:
Hogyan növelhető az értékesítés jogok

Felmérjük a jelenlegi értékesítési. [19] [20] A rendszeresen felül kell vizsgálnia az eladás. Jó ez az eladó a terméket? Sok vagy kevés belőle raktáron? Akár a nyereséget? Hogy a dolgok a versenytársak? Ha tud válaszolni ezekre a kérdésekre, akkor képes lesz arra, hogy növelje az értékesítés, és az állandó növekedés.

Javítsa ki a hibát, ha van ilyen igény. Ha a termék kelendő, akkor meg kell dolgozni a hibákat. Értékeld a terméket, a vevőkör és a marketing újra. [21] [22]

• Időről időre változtatni taktika. Ha az ügyfelek hallani ugyanazokat az információkat és hogy az azonos képeket folyamatosan, az elem kezd úgy tűnik, hogy szükségtelen.
• Ha egy terméket kelendő, távolítsa el a hirdetést. Fél az ilyen áruk is eladta mély kedvezmények, hogy helyet a raktárban.
• Elemzése a célközönség és a piac. Vásárlók lehet változtatni, és meg kell állítani őket, vagy talál egy másik közönséget.
• Revise termék design, forgalmazás módszerek, a csomagolás, és az összes többit. Ha módosítja a terméket a célközönség és értékesítési stratégia, ez növeli az értékesítést.
• Változtatni az árat az áru. Vizsgáljuk meg az adatokat a versenytársak értékesítési, és láthatjuk a helyes árat, ha rendelni a terméket.
• Tedd exkluzív termék vagy csak korlátozott ideig. Néha ez a technika növelheti a kereslet és az értékesítés. Azonban ez a taktika, hogy illeszkedjen a stratégia egészét. Ha eladni egy terméket, amely alkalmas a mindennapi használatra, akkor nem lehet tudni, hogy igénybe ezt a módszert.