Hogyan duplázza meg Sales, 2. rész

Az első része a cikket Hogyan duplázza meg Sales, 1. rész: Az élő példája B2B számokkal. TABLE ügyfélszerzés csatornákat, mi minősül univerzális számítási képlete értékesítés és a nyereség.

PROFIT = a látogatók száma / ügyfelek érinti X konverzió Lida X konverziók vásárlók X tranzakciók száma / vásárlások időszakra X összeget a tranzakció / vásárlása X% profit.

És csökkentette a számok értékesítési csatornák, ami általában azonnal kiszámítja a kimutatás értékesítési csatornák. Ezek a táblázatok tekinthető „adott” a problémát a „kettős eladása”.

1. Javasoljuk, hogy tegyen lépéseket, és rendszeresen számviteli teljesítményt a menedzser, honlap, hírlevél, és szájról szájra. A standard oldat elegendő. Hagyva statisztikák nem az értékesítés irányítása ezeken a csatornákon keresztül. Ennek megfelelően, hogy a cél az, hogy „kettős eladása” -ot - kivéve nem tudja azonosítani.

2. kipróbálni új értékesítési csatornák - a legdrágább megoldás. ez valójában kísérletezés költségeit. Az ember csak vkidyvat pénzt egy fekete doboz, varázsolni, és várnak csodák. Amikor a döntés 1. számú (számok alkalmazását a meglévő csatornákat), minta új csatornák, nem, nem igen és lő.

5. A növekedés a tranzakciók száma az időszak és a mérete az átlagos jegyvásárlás. A kereskedők számára - ez az első dolog, ami ajánlott tanácsadók. B2B legyen nagyon óvatos ide tartomány bővítése nem vezetett aránytalan költségek növekedése, a diszperziós fő irányban a másodlagos és nem stratégiai.

6. növekedése% -a nyereség.
Jobb, ez a szám nem megkettőzi a forgalmat, de befolyásolja még fontosabb mutató - a profit! Ezért kell foglalkozni.
Tartson egy nagyon jövedelmező az ár hangot szolgáltatót. Míg ka kedvezmények csak ölni üzlet.
A szokásos számítás annak bizonyítására, hogy a tudás az okok remegés:
Forgalma 50 000 USD havonta.
Profit $ 5,000 - 10%.
Csökkenti a költségeket és kiadásokat 5% -kal (45000-5% = 42750 dollár), és kap profit növekedése 2250/5000 = 45%
Adunk kedvezményt 5% (50000-5% = 47250 dollár), és kap egy csepp nyereség a 2750/5000 = 55%. Fáj?

Ezért jön, hogyan kell kicserélni egy jelentős kedvezményt az ügyfélnek egy bónusz - extra szolgáltatások, ajándék, vagy csökkenti a komponensek által eladott csomag (például egy engedményt -, hogy maguk is garantálja kevesebb, csomagolás könnyebb ...). Vagy legrosszabb esetben, a kedvezményt a jövőbeni vásárlások.

Iron értékesítés képlet logika - távolítsa el az optikai illúzió

Hideg hívás:
keringtető csatornát HZ = 600 hívás egy DM X vezet beszélgetések konverzió 12% -os konverziót X. torkollik foglalkozik 6% X számú tranzakciók havi (egyenlő 1) X 2500 $ tranzakció összegét
600 * 0,12 * 0,06 * 1 * 2500 = 10800 USD

Most, hölgyeim és uraim, a figyelmet! Zene. tra-ta-ta-ta.

Ahhoz, hogy a kettős értékesítési elég megemelni

Hideg hívás:
keringtető csatornát HZ = 600 * 0,15 * 0,09 * 1 * 2500 = 20250 dollárt

Nézzük ismét felfogni ezt a fontos gondolat: a kettős értékesítés elég megemelni az átalakítás a kapcsolatot az ügyfelek és a kábeleket a vezetékek be ajánlatokat 3-4% -kal.
Ehelyett vbuhivat pénzt kétszer annyi kapcsolatot az ügyfelekkel.

Ahhoz, hogy megoldja ezt a problémát, és a CRM-rendszer.
amoCRM szakosodott feladata növelése, konverziók minden logika célja záró foglalkozik.
A termelékenység és a hatékonyság a használat amoCRM értékesítési erősítette az a tény, hogy egyes egységek állnak egyesíti-in-one, szándékosan nem tartalmazza.
Amikor az értékesítés és a nyereség nagyobb, ha az alkalmazottak koncentrálni a lényegre, és ne térjen például a belső chat, vagy időt tölteni a „szép” hézag levél (használata helyett az időt értékesítés).

A cégnek szüksége van egy hős!

A szavak, a kettős értékesítés - semmi bonyolult :).
Valójában - állunk szemben ugyanazokkal az akadályokkal, mint a végrehajtása CRM (bármilyen CRM):

• tudatosság hiánya
• személyzet ellenállás változás (félelem az új, a félelem a változás)
• hiánya hatóság (jutalmazás és büntetés) a felelős
• komfort zónában való félelem hibákat
• nevystavlenie kiemelt fontosságú feladat nem osztott neki elég időt

De kedves kollégám, aki olvassa ezeket a sorokat, ha nem te, akkor ki?
Csináld és légy egy szakértő vagy hibázik, javítsa ki azokat, majd még ma is olyan megkétszerezése értékesítés!
Ha nem te, akkor ki? ...