Hogyan adja meg a forgalmazási lánc nélküli bónuszok és jutalékok

Ha egy cég értékesíti értékesíthető áruk a legalacsonyabb áron, akkor előbb-utóbb a kiskereskedő érdekli őket. A legfontosabb dolog -, hogy a pénzügyi erőt és türelmet.

Két évvel ezelőtt, a vevő akart hipermarketek nélkül a bemeneti tartomány a bónusz lépett a Krasznodar boltban gombák „Évszázadok”. „Az eladási ár az áru a hálózat akkori 250 rubelt per doboz súlya 3 kg, amelyben a mark-up 15 rubel volt benne - emlékszik vissza Ostapkevich.- Bayer kezdett alkudni: ..” Nézzük olcsóbb, vagy egy versenytárs „tárgyalások után. mi az ár már 235 rubelt. egy dobozban, de a vevő nem hagyja ki. " Plusz, Bayer szükséges a „Century” hozta az árut naponta kis tételekben. Figyelembe véve a költség a logisztikai vállalkozó való kereskedés veszteséggel. Ostapkevich nem volt hajlandó együttműködni. De gyötörte a gondolat: ki lehet a titokzatos szállítója laza gomba erre kiskereskedő? Az értékesítési árak beszállítók nem sokban. Titkos nyitott váratlanul. Az egyik az ügyfelek, „Age”, kereskedelmi zöldségpiac, hirtelen, hanem a szokásos 100 kg gombát naponta kezdtek vásárolni 500 kg. „Mi azon, hogy miért ilyen nagy összeget az ügyfél viszonteladó mondta.” Van egy nagy boltba vásárolni, és eladni. "

Miután részletes kikérdezés Ostapkevich számított Mystery Shopper. Úgy tűnt, hogy ugyanaz Beyer hipermarket. És megvette a gombát készpénzért 240 rubelt. 3 kg és ő maga vezette az árut. „Nagykereskedés egy zöldségpiac felvenni az árut magukat, és nem fizetnek szállítás - magyarázza Konstantin.- Ezért az eladási ár alacsonyabb volt neki, mint kínáltunk gomba hálózatokat.”

Ostapkevich rájött, hogy Bayer blöffölt, úgy tett, mintha a hálózat egy versenytárs termék. Találgatás mesterkéletlen kombináció, Constantine vett várni. Egy héttel később, amikor a vásárló a fáradságot, hogy menjen a piacra, felvette a kapcsolatot a cég, és intézkedett a termékek szállítása a kezdeti feltételek - 250 rubel. 3 kg. Tekintettel arra, hogy a szállító kompenzált t, plusz szállítást végzik, az olcsóbb, mint a vásárlás a piacról.

A módszer a „próbavásárló” ismerős kiskereskedők - segítségével a vállalat rendszeresen értékeli a szolgáltatás minőségét. De néha ellenőrök egyéb feladatok ellátása - hozzájárulnak a növekedéshez az eladások.

Főigazgatója a regionális hivatal a gyártó építőanyag Aleksandr Vasilev (név változott) régóta dolgozott menedzser dolgozó hálózatok a kaukázusi alkohol termelőtől. Hat évvel ezelőtt, mielőtt azt a célt tűzte - adja meg a hálózati tartomány „mágnes” vodka középső szegmense (ez kerülni 70-80 rubel per 0,5 liter.) Kifizetése nélkül input bónusz. Abban az időben, ha beírjuk a címsor 250 pont a hálózati szolgáltató olcsóbb $ 40.000. Vasziljev megállapodott a tárgyalás az áru leszállítását 22 üzletekben.

„Vevő szeretné látni, hogyan fogyasztó vásárol egy új terméket, majd eldönteni, hogy az árut rendszeresen nélkül a bemeneti bónusz, - mondja Vasilev.- jó értékesítési gondoltak 250 palack havonta egy pont.”

eladó menedzsment tervet dolgozott ki és juttatott a végrehajtás költségvetése 250 $ ezer. dörzsölni. (A kicsit több mint $ 8000.). Az ötlet egyszerű volt. A cég bérelt „titokzatos vásárló”, aki viszont eljött a boltokban „Magnet”, megvette neki vodkát, és visszatért az árut a raktárba. Így a szolgáltató a mesterségesen növelte értékesítését az áruk és minimálisra pénzt veszít. Tól elkötelezett támogatása vodka 250.000. Dörzsöljük. gyártó ténylegesen eltöltött mindössze 70 ezer. rub.- mentek fizetni munka „titokzatos vásárló”. Két hónappal később, a szerződést a „Magnet” írták alá. By the way, üti a polcokon vodka, hogy továbbra is jól eladni - részvétele nélkül „titokzatos vásárló”. Azonban egy év és fél vodka okos eladóval eltűnt a hálózat: a cég költözött a magyar bukás alkohol az egyik South Central régió a növények. Emiatt, a logisztika nőtt, és vele együtt növekedett, és az eladási ár az áru. Félliteres üveg vodka lett 20 rubelt. drágább, a kereslet csökkent, és a „Magnet” hozta árut a választék.

Duel rivális

Minden cég azt mondja, hogy a termék jobb. Ha ezt a hitet erősíti az a jó minőségű az áru, még nem a legalacsonyabb árat lehet kapni ingyen a neten. Gondoskodnia kell például a vásárlók mutatják - mint a TV program „Próbavásárlásnak”.

St. Petersburg társaság „Honey House” - az egyik legnagyobb szállítója a méz kiskereskedelmi hálózat - termel évente mintegy 400 tonna terméket. Főigazgató „Honey House” Anton Georgiev mondta hamisított komoly problémát jelent a piacon, „Az eladók gyakran csábítják szokatlan nevek, mint például árulnak mézet” tajga „” ginzeng „” homoktövis „Bár homoktövis méz a természetben nem létezik is. ginseng - egy ritka növény, töltheti a küldetést egy hónapban. "

Ha befejezte a nevelési program, Anton kezdte a kóstolás. Az üzletember vett egy csupor mézet hajdina versenyző, adott egy esélyt, hogy a Bayer, majd átadta. a színe és íze különbségek nyilvánvalóak voltak: a Georgieva méz sötétbarna, a keserűség és a versenyző - egy édes, sárga színű. „Leggyakrabban a szállítók hozzák ajánlatok szelektív mintákat, de a rajt után a szerződés, hogy a kínálat, de olcsóbb termékeket” - mondta Anton vizsgálati eredményeket. Ennek eredményeként, a show működött. Vevő feldühítette az a tény, hogy a szolgáltatást a csalás. És elfelejti a korábbi érvelését, úgy döntött, hogy termékek „Honey House” nélkül bónuszokat.

hálózatok szakmai vevők nélkül nem hiúság. Szolgáltatók használhatja ezt a saját javukra.

Helyettes főigazgatója Vjacseszlav Golovnin Petersburg „Classic Társaság” néhány évvel ezelőtt, ő dolgozott a cég „Avangard”, és elősegítette a hálózat mögöttes árutermelő - darabos. „A piac már nagyon nehéz a szempontból a bejáratnál, hogy a boltok - Golovnin.- mondja a verseny magas, és az árut - nem a legfontosabb hálózatok tartományban.”

Ha egy értékesítési menedzser „Vanguard” küldött egy ajánlatot a Vologda tápláléklánc „Black Cat”, amely magában foglalja a mintegy 100 üzlet. A vevő jött a standard válasz: „Köszönöm, nem kell semmit.” Azonban a tartós menedzser ért egy találkozót a kereskedelmi igazgatója a hálózat. Az út előtt a Vologda Golovnin rendezett brainstorming hogyan meglepni a vásárlót. Értékesítési gondolta, hogy hízelgés - egy erős fegyver a tárgyalások, és úgy döntött, hogy tartsa be a szalvéta minták matricákat a hálózat logó és a felirat: „A speciális ár csak a boltokban,” Black Cat „”

Jellemző a tárgyalások „Vanguard” A vásárló az irodai hálózat vezérigazgató belépett. Úgy nézett ki a mintákat, és dicsérte a szolgáltató a hirdetéshez. Ennek eredményeként, a cég képes volt belépni a hálózat vonzó áron maguknak, és hogy nem fizet bónuszokat. A cég már többször szállított árut a hálózat „Black Cat” matricával - ők nyomtattak nyomdában, majd ragasztott a munkások a munkahelyen. „Matricák kerül nekünk egy fillért sem, de hála nekik, hogy mi volt, nem csak a hálózat a” Black Cat „hanem több hálózat más régióinak az ötlet ugyanaz volt, csak megváltoztatni a nevét az üzletek.” - mondja Golovnin. Néhány hónappal később, az intézkedés az áruk értékesítése címkékkel vége, de a nedves törlőkendők, „Vanguard” szerint Golovnin eladott „Black Cat” még

Kövess minket a VKontakte. Facebook 'e és a Twitter' e