Hogy ne menjen mínusz a nyári szervezünk nyári tábort a város

Hogy ne menjen mínusz a nyáron? Szervezünk nyári tábor Város

Ava, mint a feje közepén, már képviselje „Summer előre, az értékesítés csökkenni fog, nekem, senki nem fog jönni, és talán még jobb közel. Mi az a pont, hogy ugrik-kihagyás, ha még nincs bevétel nem lesz, mert meg kell fizetni a bérleti díjat, mit kell tenni a személyzet, és így tovább. "

Biztosak vagyunk abban, hogy az ilyen gondolatok a fejedben. Három lehetősége van:

• munka mínusz
• dolgozni nullára
• munka nyereség

Hogyan juthat el a harmadik lehetőség?

Célunk: hogy a nyarat a profit. Ennek egyik eszköze kell csinálni, a régi város táborban.

Az eladott csak, amit eladni

Ha bízik a terméket, ha biztos benne, hogy fogja tölteni a táborba az 5 +, akkor meg kell élni azzal a gondolattal.

Ragaszkodnak a rendszergazdák, akik együtt fog működni az ügyfelekkel, a bélyeget a recepción, mondván: „A legjobb dolog, amit tehetünk, az ügyfelemnek - eladni neki követően a szolgáltatás, legyen az edzés, nyári tábor, kirándulás, jegyet a következő évben.”

Ha eladni, meg hogy az ügyfél nagyon jól. Ez a legjobb dolog, amit tehetünk érte. Mert van egy minőségi termék, mert te jó, mert nem találják meg jobban.

Ezért az értékesítési, nem érzem, hogy van valaki, aki könyörögni pénzt, nem, te csinálod a jó nekik. Annak érdekében, hogy ez így jó csinálni egy nagyszabású, ezt a beszédet.

Három „cél” értékesítés:

1. Az aktív „forró” fogyasztók (akik vásároltak az elmúlt évben, és most tanul)
2. Meleg ügyfelek. Ezek azok, amelyek egyszer megérintett, jöjjön valamiféle próbaórát vagy tevékenység. Van egy kis történelem veled.
3. A szabad piacon (értékesítése „hidegnyomással”). Azoknak, akik nem tudják még semmit, vagy tudja, de soha nem foglalkozott.

Ezek az emberek - ez az ügyfelek, akik készek arra, hogy Ön pénzt.

Hogyan lehet ügyfeleket?

Ha az elméd térképet. path eladó, biztos, hogy elemezze ki árul, „forró”, „meleg” vagy „hideg” fogyasztók.

Az Ön feladata -, hogy bővítse a tölcsért, növelje a maximális számú vezet, akik megismerhetik a táborba. És valóban, hogy a maximális átalakítás, hogy van egy hatalmas számú ember jön, és fizetni a táborban.

Hogyan lehet elősegíteni a kemping:

Ne hanyagolja el minden eszközzel, mert senki sem tudja, mi fog működni ebben az évben, néha azon dolgozik, hogy a csatorna, ami nem volt várható.

Hogyan lehet meggyőzni a potenciális ügyfél, hogy hozzád, és kifizeti a pénzt? Hogyan beszélnek az ügyfelekkel, hogy ők vásárolt egy jegyet a táborba?

Néhány ötlet, hogy mi a nyomást „forró” ügyfél

Először is van olyan dolog, mint az ügyfél fájdalom.

Például időre van szüksége, hogy csatolja a gyermek, mert nincs nagymamák, senki nem ül a gyerek.

Amellett, hogy a táborok, a tudás a gyermek, akkor is eladni a szabadidejét szülő. és ez nagyon fontos. Kérdezd meg szüleidet, hogy miért akarja, hogy a gyermeke. És nyomást gyakorol a kliens fájdalmát.

Scripts beszélgetések „forró” ügyfelek:

- A tanulási eredmények az adott évben (Lager- folyamatos képzés). Mondd meg az ügyfél, hogyan tanult a gyermek, hogy a vizsgálati eredmények és az ehhez a tény, hogy a tábor folytatása a képzés, nyomja meg az a tény, hogy a táborban - ez az intenzív, különösen akkor, ha jön az angol nyelvet, ez egy teljes merítés a környezet, az aktiválja az összes nyelvtani, amely tömve éves gyermek, magyarázza az értékét.

-Increase tanulók motivációját. Azt mondják, hogy a gyerekek fáradtak végén az év, hogy ők elege ezeket a leckéket, vizsgák, stb Egy nyári móka kezdődik: játékok, küldetések, érdekes feladatokat, az összes dolog, hogy a gyerekek szeretik. És ha azt szeretné, hogy a gyermek tanulási motivációt egy nyelvet megmaradt, csak a táborban van.

Mi van, ha a gyermek még nem tanult a nyelvet?

• A szülők attól tartanak, hogy a gyermek nem érdeke a nyelvet, hogy nehéz lesz, a szülők szeretnék a gyerek valahogy ismeri a nyelvet, mutasd meg a gyereknek, hogy ez vicces, ez nagyszerű. Készítsen neki mentálisan erre az új ismereteket.

Ez a gondolat glavnoe.Vasha sem ad semmilyen bizonyos ismerete a gyermek, aki a földből származik, a gondolat -, hogy utolérjék a gyermek tanulni a nyelvet. És ez az, amire szüksége van, és a gyermek és az anya. Ezért eladni ezt.

Intenzív képzési formában. Ez nem csak a gyermek időtöltés, ha csak nem ölték meg, de nem volt, valahol a nyáron. Nem. Ez a képzés folytatására érdekes módon.

• A következő évben, elvisszük azt egy erős csoport.

Azaz, ha mondjuk, tudod, vannak azok a gyerekek és a szülők, akik nem akarják, hogy tanulmányozza a nyáron, aki nem megy az intenzitást, tudod, annál valószínűbb, mi is csatlakozik a csoporthoz, ha jön a táborba, akkor menjen át egy intenzív program, akkor találja magát mentesítést erős gyerek, és a következő évben is, hogy a gyermek egy erős csoport. Minden szülő szeretné, hogy a gyermekek tanulni egy erős csoport.

Olvastam egy nagyon érdekes könyvet Malcolm Gladwell „zsenik és a kívülállók.” ajánlom. Ez a könyv egy jó ötlet, hogy tudod használni, hogy áll az a tény, hogy három hónappal a gyerekek pihenés Magyarországon, ha három hónapon szorozva 11 éves, kiderült, hogy csaknem három éve.

Azaz, a gyerekek, akik nem vesznek részt a nyári szünetben, a szülők úgy érzik, hogy végigmenni a tócsákat, és válasszon egy lapátot a homokozóban, elvesztik három év képzés, ez nagyon sokszor nem is gondol rá.

A gyermek, aki nem tanul három hónap múlva befejezi 11. évfolyam, és aki megtanulja, hogy befejezi 14 osztályok.

Ha úgy érzi, hogy megszerezzék az ügyfél, majd eladni néhány Természetesen az utazás, stb

És biztos, hogy ellenőrizze a szkripteket. Készítsen script beszélgetések, így a rendszergazda ellenőrző lista, amelyben megállapítja, hogy az ügyfél válaszol a kérdésre, hogy mi volt a válasz, valamilyen oknál fogva, a szülők nem akarnak adni a gyermeknek, stb

Továbbá, hallgatni beszélgetéseket, javaslatokat tesz a rendszergazdák ezek a beszélgetések voltak termelékenyebb.

Scripts beszélni „meleg ügyfelek”:

- értesítik a fajta esemény ügyfél jött.

-Soobschite, hogy csak azok számára, akik éppen ez az esemény járt, vannak speciális feltételeit a vásárlás. Például, ha az esemény egy férfi volt, és most te hívod az ajánlatot a tábor, és azt mondják, hogy csak azok, akik már akkor, hogy az esemény, kap egy egyedi környezetben (emberek szeretnek, hogy egyedi legyen), csak az Ön számára egyedi különleges ajánlat. Azonnal helyezze az ügyfél a script pozitív.

-Required korlátozza a fizetési feltételek. Ez nagyon fontos.

Szintén megfelelés ellenőrzése rendszergazdák script, ez egy kicsit más, mint a forgatókönyvet forró ügyfelek, biztos, hogy alkalmazkodjon a különböző ügyfelek.

Scripts beszélgetések „cool ügyfél”:

Az Ön feladata az, hogy a „hideg” fogyasztók „meleg”. azaz, ha ő készített neked, vagy teszi egy alkalmazás jön, ő már a „langyos”, mert már látszott a webhely, csatlakozott a csoporthoz, vagy valami más, így beszélni vele, mint egy „meleg” ügyfél.

Csak néhány ötlet az értékesítés bérletek:

Minél előbb fizet, az olcsóbb. Nyilvánvaló jelöli a kifejezéseket a kedvezményt, és tartsa őket.

• Ne higgyetek a „aláírt”, úgy vélem, a „fizetett”.

Ha egy személy aláírása, ez nem jelenti azt, hogy ő fog fizetni. Aki feliratkozott, nem meleg ügyfelek, hogy „goryachennye”, de meg kell lehúznak, akkor motiválni kell fizetni.

• Menetrend rögzített előfizetésesek (megjelölve a cél).

Írja be a dátumot, a száma a rögzített emberek, mint a fizetett annyira mit a három sorban, a harmadik közülük a cél, és hogy rendszeresen küldött egy e-mailt a felügyeletét, és lehetőség van még a tanárok az eredménnyel a közös munka, akkor is, ha veled megy, hogy a célokat.

Ne hagyja abba a táborokban, különösen akkor, ha a „hideg” fogyasztók.

ügyfél-e élet a táborban:

Azt tanácsolom, hogy dobja a hatalom most a tábor nem egy program, még ennyi sem lesz a táborban, és az aktív értékesítés. Mivel gyakran nagy ötletek, és mi nem, és eladni, nem tudjuk, az emberek nem tudják ezt.

Hogyan tartsuk a tábor cool:

• 
  A legfontosabb dolog - ez a hozzáállás. Kaif, Run, Ride! És az alkalmazottak, hogy elérje az Ön számára. Kindle nemcsak a munkavállalók, hanem az ügyfelek.
• Fény tanár - ez a kenyeret az új tanévben! Tölteni őket egy előadás, ahol nem a pénz a cég számára.
• Hogy egy nagyon érdekes program (nem drága, de érdekes).
• Eredményeit mutatja a változás a szülők.

Megjelenítése mondja meg, mit tegyek a táborban a gyerekeknek. Ha a gyermek látja, és hazajön elmondani anyámnak: „akarok”, akkor száz százalékban a szülők által vezérelt gyermek véleményét.

Szervezeti kérdések:

• első a biztonság
• Rossz szó „tábor”. A legfontosabb dolog - a jobb megállapodást.

• Menetrend / üzemeltetés a táborban.

Hogyan lehet pénzt nem keresni?

Gyakran kiad egy csomó energiát, és a kipufogó nem nagy.

• Kedvező ár (piaci értékelés, elkészítése egy üzleti tervet, figyelembe véve az összes költség és a potenciális bevétel).

Rate piacon. Beszéljen a földesúr, ha még nem tette meg, és az alacsonyabb árak a nyáron.

Habár ez a gondolat a felszínen, de sok fokozatosan felejtsd el. Is szereti a táborba.

A tábor programja: fejfájás vagy magas?

Most akkor nyomja meg a program előkészítése, meg kell tölteni egy nagy munka, hogy megtalálják anyagokat.

Először is meg kell kezdeni egy ötlet. Mi a témája a táborban? A gyerekeknek szükségük van, hogy egy ötlet, meg kell adni egy témát, majd élesen végrehajtását.

DELEGATE nem szenvednek - ez körülbelül a program kidolgozásában, hogy van, akkor átruházhatja, vagy akkor szenved. Attól függ, hogy te, ahová egy vessző.

Kóma, akkor ruházhatja?

• Először is, a tanárok. Ha van jó tanár, akkor használja ezt, megmutatja nekik, hogyan kell egy programot, és hagyja, hogy hozza létre.
• Vagy lehet kapni kész.

Azt szeretném, ha több elégedett diákok!