Folyamat vagy módszer az értékesítési
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS
Valaha csoda, mi a fontosabb - olyan folyamat vagy módszer az értékesítés? Ne rohanjon, hogy állapítsa meg, hogy egy ilyen kérdés megfogalmazása nem megfelelő, mivel a folyamat és módszertan az értékesítés egy és ugyanaz.
Ebből a szempontból elég gyakori, hogy sok szakértő gyakran egyenlőségjelet tesznek a kettő. Mindazonáltal a módszertant és értékesítési folyamat - természetesen különböző dolog. És ez egy sokkal fontosabb, megpróbáljuk kideríteni a mi mai bejegyzésben.
Mi az értékesítési folyamat?
Az alapötlet az, hogy dolgozzon ki tervet a munka az ügyfelekkel. Ez a terv igen speciális: ez írja le egy adott ajánlat, és az összes többi kérdésben, amely a marketing politika, kívül maradnak a zárójelben. Elemzés az értékesítési folyamat segít eldönteni, hogy halad a helyes irányba, vagy meg kell változtatni valamit.
Ne teszi a tevékenységét, hogy csökkentsék az értékesítési ciklus jövedelmezőségének növelése tranzakciók és növeli az általános jövedelmi szint? Ha nem, akkor meg kell tennie az optimalizálás ügyfél-interakciók.
Az ideális modell értékesítése
A világ nincs két egyforma vállalat - mindegyikük alkotják számos eleme, köztük a stratégia és az üzleti skála, és jellemzői a vállalati kultúrát. Ezért lehetetlen, hogy hozzon létre egy referencia modell az értékesítési folyamat, ami megfelel minden vállalkozó.
Ami a optimalizációs folyamat, először meg kell állapítania az irányt, ahol át szeretné helyezni, és tudni, hogy ki és hogyan fognak eladni áruikat.
Mi az a módszer, az értékesítés?
Értékesítési Módszertan - egyedi megközelítést, amely lehetővé teszi, hogy növelje a hatékonyságot a kölcsönhatás az ügyfelekkel. A fejlesztés az ilyen módszerek általában részt vesz, módszertani szakemberek: olyan sok cég kínál szolgáltatásokat a fejlesztés értékesítési készségek, és mindegyikük használja a saját módszertanát. Íme néhány példa:
Bizonyos módszerek a legtöbb figyelmet fordítanak a kezdeti szakaszban az értékesítési csatorna, mások - éppen ellenkezőleg, a végső szakaszban.
A kis cégek általában nem képesek befektetni a fejlődő saját értékesítési módszer. Ma azonban ez nem probléma: mint már említettük, sok cég tud biztosítani kész megoldásokat, amellett, hogy a módszertan tartalmazza a szabványos értékesítési folyamat. Azonban a szabványosított megoldások az üzleti életben - nem a legjobb gyakorlatot a hatékonyság szempontjából.
Egyesítés feltételezi, hogy a szoftver, ipari berendezések, sportruházat és egyéb tárgyak értékesíthetők ugyanazokkal a módszerekkel. Elfogadom, ez nem valószínű, hogy működik az életben.
Problémák merülnek fel, amikor a versenytársak használ ugyanazon az értékesítési módszer, és a különbségtétel hiánya elkerülhetetlenül vezet alacsonyabb nyereséget. Szóval, mielőtt a kapcsolatot a cég kínál kész módszert, győződjön meg róla, hogy olyan szolgáltatásokat nyújt, az alkalmazkodás az értékesítési folyamatban. Máskülönben azt kockáztatja, hogy a vállalkozás egy nagyon nehéz helyzetben van.
Hogyan válasszuk ki egy értékesítési módszer?
Amikor kiválasztunk egy értékesítési módszer az első helyen van, hogy összpontosítson a erőssége a cég. Sikerül végezzen felhasználói felmérések? Vagy ha bizonyítja kiváló eredményeket, ha dolgozik, nagy ügyfelek? Bármi is volt, meg kell találnia egy módszert, amely megfelel az Ön aktuális igényeinek és a maximális fogja használni a potenciális a cég.
Ha kész megoldások nem felelnek meg Önnek, akkor megteszi a legjobb több módszerek és fejlesszék saját egyedi megközelítést. De légy óvatos: hozzanak létre egy „hibrid” változat igényel jelentős beruházást. Ebben az esetben nincs garancia arra, hogy kidolgozott módszer lesz igazán hatékony.
Mégis, mi a fontosabb: az az eljárás vagy módszer az értékesítés?
A válasz nagyon egyszerű - fontos, és hogy a másik. E két fogalom szükségszerűen kiegészítik egymást (persze, feltéve, hogy azok integrálva vannak egymással megfelelően).
Győződjön meg róla, hogy a használt megoldások megfelelnek az alapvető prioritások a cég. A jelenléte kifejezett és a megfelelő értékesítési stratégia - a legfontosabb, hogy a fenntartható fejlődés.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
