Ez a választék mátrix - alakítás és hozzon létre

választék mátrix

A kiskereskedelmi értékesítés nagyon fontos, hogy helyesen határozzák meg a készítmény az eladott áruk. Választék az áruk - amit a fogyasztó lát ha bevásárlás. A hatótávolság egy olyan eszköz, ügyfelek megszerzése és megtartása.

A tartomány a hatékony, ha:

• Vonzza a fogyasztókat. azaz Ez biztosítja a kívánt forgalmat.
• Teljes elég. fogyasztó, hogy megtalálják az összes szükséges elem, és nem hagyta, hogy a rivális boltban.
• Költséghatékony: a hangerő, az ár és a haszonkulcs eladott áruk elegendő ahhoz, hogy a kereskedelmi célok a cég szempontjából bevétel és nyereség.

Az ideális tartomány hatékonyság szempontjából - oly módon, hogy a fogyasztó folyamatosan látogatható csak az üzletben (ahelyett, kereskedelmi verseny pont), teljesen felvásárolták áruk egy bizonyos ideig (készpénzállomány tartalékok minimális), míg az árak az áruk, hogy a cég kap elég nyereséget annak végrehajtását.

A valóságban, az összes ilyen körülmények nagyon nehéz megfigyelni - túl sok tényezőt kell figyelembe venni, hanem azt kell törekedni, hiszen a hatótávolság - kulcsfontosságú eszköz a nagyon versenyképes harcot.

által alkotott elnevezésű dokumentum a választék mátrixot ezt a feladatot. Ez a dokumentum eredményeit tükrözi összeállítása tartomány a táblázat formájában, amely leírja, hogy melyik termék csoportokat és SKU kell bemutatni a választék, hogy milyen áron kellene értékesíteni, és az összeg minden leltárt kell lennie minden értékesítés helyén.

Fázis a termékösszetétel

Hagyományos algoritmus kidolgozásának választék mátrix nem létezik minden kereskedelmi cég lehet a módszer. Ugyanakkor egy sor tényezőt kell figyelembe venni, az egyik az összes, és azt eredményezheti, ajánlások összeállításához választék mátrix.

Hozzávetőleges naboretapov összeállítása választék mátrix:

1. Fejlesztés / finomítás koncepciójának egy adott értékesítési pont.
2. Piaci szegmentáció és a cél az ügyfelek az értékesítési pont.
3. Az ár meghatározása tartományok megcélzott vásárlók.
4. Választék az osztályozó: tartomány particionálás csoportokba, és SKU.
5. Meghatározása a szélessége és mélysége egyes termékcsoportok.
6. Adjuk meg a készlet márka képviselteti magát minden termékcsoport esetében.
7. A szereposztást szerinti termékcsoportok és márkák.
8. Kialakulása az lista elemek választékban mátrix (a táblázat sorai).
9. A végső töltési választék mátrix (táblázat oszlopok).

Az első fázisban fejlesztési koncepció meghatározása, az igények, amelyeket a vevők meg kell felelnie az adott konnektorba. Minden áruház jellemzi bizonyos paraméterek, amelyen a cég nem tudja befolyásolni.

Néhány ilyen meghatározó paraméterek a koncepció:

• Terület (center, elővárosok, üzleti, ipari vagy hálórész);
• Értékesítési terület és a teljes terület a helyszínen;
• Padló és helyét egy bolt, többek között üzletek;
• Elérhetőség vásárlók számára. módon megközelíteni a bejáratot.
• Egy nagyon fontos tényező - a versenytársak jelenléte és a választék és árpolitika.

Figyelembe véve mindezen paraméterek keletkezik koncepció tárolja: szupermarket, pavilon, szaküzlet, stb

A koncepció minden üzletben más lesz, és változik a termék mix, annak ellenére, hogy az összes kiskereskedelmi üzletek tulajdonosa egy kereskedelmi vállalat, és képes működni egyetlen jel.

A második szakaszban meghatározott ügyfél szegmensek látogasd meg ezeket az üzletekben. Az ügyfelek is egységesek a különböző szempontok: jövedelem, az életkor, a kereslet jellegét, szokások, stb Az eredmény az lesz meghatározni célszegmentum ügyfelek számára, amelyek a megfelelő választék mátrix képződik.

A harmadik szakaszban, az összes elem felosztva és az ár aránya ezekben a szegmensekben.

Most minden termék.

A negyedik szakaszban van egy partíció az egész tartományban az áruk a árucsoportok, alcsoportok és szegmenseket, egészen az egyedi SKU. SKU vagy elem (a kifejezés a szovjet időkben) - egy azonosító külön sorban szerepelnek. Egy és ugyanazon termék lehet bemutatni a különböző SKU, például cukor csomagolása 1 kg, 5 kg és a finomított cukor - ezeket a különböző SKU.

Az ötödik lépésben a meghatározás szerint a (számos termék csoportok) és mély (például SKU kell lennie minden csoportban) kell tartományban. Itt a fő tényező a koncepció a vásárlás helyén választék versenypolitika.

Szerepek a következők:

A nyolcadik és kilencedik lépés a töltési táblázat választék mátrixban.

Néhány fontos lépés a fejlesztés a választék mátrix megfontolásra érdemes részletesebben.

termékcsoport szegmentáció alapján fizikai tulajdonságait a termék

A szegmentálása árucsoportok közvetlenül függő megjelenése a végtermék mix.

Például a vevőnek nem kell a szomjas elégedett lehet a különféle italok, amelyek egy nagyon széles termékcsoport.

Csoport szűkülő lépéseket:

• Italok lehetnek alkoholos és alkoholmentes;
• A nem alkoholos kész italt lehet azonosítani és termékek az italok készítéséhez;
• A termékek között a főzéshez lehet megkülönböztetni teát. kávé és más italok.

Tea - ez egy kész termékcsoport kielégíti a nagyon sajátos követelmény a vevő. Mindazonáltal, ez lehet osztani szegmensekre termékek ebben a csoportban. Mi lehet megkülönböztetni a következő szegmensekben:

• fajtától függően lehet fekete. zöld, piros vagy keveréke teák;
• Attól függően, hogy a sörfőzési eljárás lehet zsákok és lemérjük;
• típusától függően, és a márka értéke lehet szegmentált ár.

Ennek eredményeként a szegmentáció osztályozó termékcsoportok képződött termékek, amelyek a kiindulási pont létrehozásához választék mátrix meghatározása után szélessége és mélysége tartományban.

Használata értékesítési elemzés meghatározza a mennyiségét áru egységek (SKU) belül egyes szegmensek

Külön szegmenst lehet képviseli egy sor különböző kereskedelmi egységek (SKU). Minden kivezetésénél egy korlátot a különböző SKU. amely tudunk a kereskedési teremben, ez a korlátozás határozza meg az értékesítési terület, üzlet berendezés, használt, és milyen típusú számításokat.

Ilyen körülmények között meg kell kitenni egy sor SKU. hogy a termékskála a maximális profit egységnyi üzlethelyiség. Ismerve a korlátozott számát, SKU, meg kell oldani a problémát ábrázolásának SKU minden szegmensben.

A szükséges információkat az ilyen típusú megoldások elemzését biztosítja a tényleges értékesítési ezeket a termékeket, figyelembe véve a koncepció az értékesítés helyén, és a versenytársak lépései. Arra is szükség van, hogy vegye figyelembe a szerepe a termékcsoport vagy szegmensében.

Például, az értékesítési elemzés azt mutatja, hogy 70% -a nyereség ad fekete tea, 30% között, a különböző típusú tea - zöld.

Ez elég durva számítás bemutatja az általános megközelítés az áruk forgalmazása SKU szegmens, akkor meghatározásánál hibákat okoz a SKU szűk szegmensben.

Az ár szegmensek, hogy meghatározzuk aránya az egyes árucikkek árának szegmens (gazdaságosság, súly, prémium) mátrix választékban

Jellemzően, a termékek három szegmensre osztottuk:

• gazdaságos - a vásárlók számára az alacsony jövedelmű és alacsony követelményeket a fogyasztó adottságok áruk;
• tömeg - számított a nagy részét a fogyasztói kereslet;
• prémium - számítva egy keskeny szakaszon a magas jövedelmű ügyfelek.

Attól függően, hogy az ipar számos üzleti szegmensek lehetnek kisebb vagy nagyobb. Például, a földgáz, mint termék nem bontható egyáltalán, és minden fogyasztó szállított ugyanazon az áron. Autók gyakran osztva nagyszámú ár szegmensben.

Minden az értékesítés helyén kell árszínvonal meghatározása minden egyes szegmense és a részvény tartomány minden szegmensben.

Így az előző forgalmazási SKU új restrikciós adunk a tartományban, árszegmensek. Választék mátrix tisztázni kell, alkalmazásával az arány a szegmensek.

Ez azt jelenti, hogy az üzletben kell:

• Fekete tea - csak 140 SKU, többek között:
  • Marks gazdaság szegmens - 140 * 30% = 52 SKU,
  • Mass - 70 SKU,
  • Premium - 28
• Green - 60 SKU, többek között:
  • Gazdaság - 18 SKU,
  • Mass - 30 SKU,
  • Premium - 12 SKU.

Kiválasztási Marks (TM) töltésére választék mátrix

A fenti példa azt értjük, hogy a boltban prémium fekete tea szegmens képviselni kell 28 SKU. Ez az összeg SKU most kell kitölteni az adott termékek a különböző gyártók.

Ezt kell tenni alapján értékesítési adatok elemzése, figyelembe véve további szempontok:

• Szükség van arra, hogy ne csak a nyereségesség (profit részvény) az áru, hanem a jó hírnevét az ügyfél, különben fennáll annak a lehetősége, hogy töltse ki a polcokra nyereséges, de eladhatatlan áruk;
• Túl sok a védjegyek különböző gyártók megnehezíti számukra, hogy vásárolni. lerakás és számviteli, a szám a jelek legyen a minimálisan szükséges.

Ez vezet az a tény, hogy az elemzés az értékesítési kell egészíteni az adatokat piackutatási - vásárlói preferenciák felmérése bélyegek, valamint információkat a versenytársak ezekben a szegmensekben.

Arról, hogy hogyan, milyen árfekvés vonatkozik egy adott árucikk lehet különbözőképpen értelmezik: a felmérés a fogyasztók információk alapján a gyártók és a szolgáltatók, vagy annak alapján az értékesítés elemzése (az ABC-elemzés módszere).

Kitöltése SKU választék mátrixot a fent megállapított szegmentáció

Termékösszetétel információkat fog tartalmazni:

Egy ilyen mátrix összeállítani egyes aljzatba. Összegezve az adatmátrixok választék kiskereskedelmi egységek, általános képviseletét a választék mátrix, amelyeket tovább lehet elemezni elérésének ellenőrzéséhez cég jövedelmezőségének célkitűzéseit.

Összesen választék mátrix - az alapja a tervezés beszerzési és logisztikai munkát.

következtetés

A cikk vizsgálta példa tipikus létrehozásának folyamatát termékösszetétel a cég.

Használhatja a különböző algoritmust megalakult a mátrix, de minden esetben az alapelveket kell figyelembe venni: