Én vagyok az eladó, hogyan kell megtalálni a jó eladó a boltban, hogyan válasszuk ki az eladó Kiskereskedelem

Három évig segített ügyfeleinknek, hogy közel több mint 5000 megüresedett eladók egész Magyarországon, a különböző területeken, a helyzet olyan fokú összetettség, kezdve az értékesítési asszisztensek kiskereskedelmi és zaanchivaya kifinomult szakértelem eladások a B2B szegmensben. Válogatás a legjobb eladók - ez az, amit tudunk, és szeretem csinálni. Amellett, hogy hozzon létre egy szolgáltatás kiválasztása toborzók kínálunk Önnek tapasztalattal rendelkeznek a következő problémákat:

• hol kell keresni az eladók, hogyan kell megtalálni eladók, hogyan kell csinálni a lépéseket,
• hogyan kell megszervezni az áramlás a jelöltek, ami kell egy tölcsér,
• hogyan kell kiválasztani a legjobb, milyen kompetenciák fontosak, és hogyan kell értékelni (lásd. A felülvizsgálat a legjobb interjúkérdések eladók).

Tehát megfogalmazni a problémát:

„My Kingdom hűvös eladó?” - halljuk ezt a kifejezést különböző formákban legalább háromszor egy nap. Hogyan talál egy jó eladó a boltban - ez a fő vállalkozói fájdalom nagyon széles értelemben értendő. Elvégre csak mintegy az, hogy több millió bevásárlóközpontok, üzletek és butikok, amely minden nap szüksége van jó eladók. És, hogy a legjobb nem sok megoldásokat. Hogyan keressen értékesítési vezetők, hogy hol keresse az értékesítési menedzserek? Vegyük a személyzet toborzó fizet a hivatal vagy megoldja a problémát is. De a lényeg - ez, függetlenül a választott módszer végrehajtása a vállalkozás nem szűnik meg megérteni ezt a problémát az enyém. Kiválasztása után az eladók - ez a kar, hogy még a minimális konfigurációs változások, követelmények, feltételek adhat egy erős növekedés és súlyos vereséget a szakmában.

Hogyan talál egy eladó, és miért nehéz?

1. Fluktuáció és annak okait. Az eladás a magas forgalmat, mint egy állandó attribútuma a közönség és a szakma is, ahol az átlagos élettartama eladó szerint a statisztikák a magyar cég egy kicsit több, mint 1 év. A folyamatos mozgás általában következtében nem nagyon versenyképes javadalmazás és a vágy, hogy mentse a bér, vagy nem a kultúra vagy a készségek felmérése köles helyzet és a piaci kereslet.
2. Mint a cég forgalma a harcok. Folyékonyság vesszük egy adott, és provokálja a szerepének csökkentése az eladó és próbálja cserélje ki egy rendszer gyors és egyszerű módosításával egyszerű feladatok és átveheti az irányítást és ellenőrző szerepét. Ennek eredményeként a beruházások történnek a termék, a személyzet ellenőrzésére és kiválasztási rendszer, de nem az előállítását gyártók. A kiválasztási terv általában megköveteli a kiskereskedelmi oroszlánrésze a foglalkoztatás személyi tisztek végző irigylendő szerepet örökre készítsen vizet a lyukas vödör a cég. És, persze, nem motiválja a méret a probléma megoldásának, akkor lulls az éberséget, ami megtorló formális megközelítés.
3. munkaerőpiacon. A hatalmas kereslet az ilyen munkavállalók meghaladja a kínálatot: a jelöltek a kívánságait a jövedelem legfeljebb 70 000 rubelt nem reagál a munkát, mivel fogadhat hívásokat állásajánlatot 15-20-szor egy nap, és minden, ami csinálnak - ez szétterítjük a szegényház helyén önéletrajzát. Az ügyfél gyakran nem érti, hogy a kiválasztási gyártók - egy időigényes munka, ami drágább, mint a hagyományos lineáris pozíció, ahol kényelmes megtekintési válaszokat. Zavarja az illúziót a jelenlegi válság és a tudatosság hiánya, ami valójában történik a piacon ezek a tételek, aki megparancsolta a felvonulást.
4. toborzása és kiválasztása alternatív gazdaság. Minden összekeverés aránya az ügyfél, hogy a kiválasztott szállítók és a piaci helyzetet. Ügyfél ritkán tartja erőfeszítést, hogy egy tölcsért és jelöltek kiválasztását, és még ritkábban összehasonlítja ezeket a költségeket a költségek csökkentésére irányuló intézkedések rutin munka növeli a CP és a beruházások képzés értékesítők. Közben tudjuk, hogy a cég, ahol az egyetlen választás tölteni mintegy egymillió havonta, fluktuáció 100% -kal nőtt, és ez annak ellenére, bérszámfejtés eladók 4 000 000 rubelt havonta. Úgy tűnik, hogy a fizetés 10% -os növekedés a piacon, és javítsa a technológia képzési rendszer jelentősen csökkenti a költségeket, a lemorzsolódás és javítja az eredményt. De nincs idő, vagy vágy, hogy erőteljesebben fűrész, mindannyian elfoglalt fűrészelés reménytelen.
5. A komplexitás és a torzítás a választás. Jellemzők Kiválasztás Sellers: gyakran az ügyfél nem megfelelő ahhoz, hogy a profil rajz, egyszerűen nincs a hangsúly, hogy nézd meg. Néha a túlzott gazdálkodási követelményeket megfosztják a cég választott véletlen, néha megfogalmazása a probléma nem szempontjából alapvető követelményeket. Ennek következtében - a feltételek megtakarítás bérköltségeket, kiválasztás tölcsér szenvedés, és még ebben az esetben az utolsó kötőjel kijön elég nehéz, vagy csak az új követelmények a kiválasztás a döntőbe, és a szükségtelen lépéseket, bonyolítja a kommunikáció a jelöltekkel.

Ezért minden olyan baleset, az értékesítési személyzet és kétségbeesett kísérletet, hogy valaki sürgősen szerezni jobban kezdeni egy elemzést a szükségleteit annak okait, a költségek a felvételi folyamatot, piaci elemző, tanulmányozza a legjobb gyakorlatokat a versenytársak a kiválasztási és saját hibáit kiválasztás, és nem kell félni, hogy időt és erő ebben a munkában - ez biztosan fizet ki szépen.

Mit kell másképp csinálni?

Itt talán négy fontos számunkra ötleteket, hogy megpróbáljuk lefordítani és toborzók, és az ügyfelek, akik fejleszteni szeretnék tudásukat ebben a kérdésben.

Tegs: keresés szállítók kiválasztásának szakmai értékesítési vezetők, hogy a legjobb szakmai eladók kis- és közepes vállalkozások számára, egyedülálló megfelelő technológia megoldani minden problémát, hogy megtalálják eladók, hogyan kell keresni értékesítési vezetők, hogy hol keresse értékesítési vezetők