5 Ways, hogy lezárja az üzletet - értékesítési meghajtó kezelése

P rodavtsy merted megkérdezni vásárlók hogy készek foglalkozni. Ők eleve félnek az elutasítás és ezáltal tagadja azokat az erőfeszítéseket fordított tárgyalások és a fejlődés az üzleti kapcsolatok.

Ezen túlmenően, anélkül, hogy a vásárló nem tudja folytatni, hogy szórakoztassák az illúziót, hogy a megállapodás kerülhet sor.

Ennek eredményeként, az eladók ragadt börtön, remélve, hogy egy hirtelen hívás LPRa legigényesebb hajót. (Ez ritkán történik meg).
A tranzakció zárását - ez egy kulcsfontosságú szakaszában a tárgyalások. Ezért minden eladó kell tudni, hogy a következő öt megközelítések zárás az üzletet.

1. Zárja el a javaslatot

Leírás: Ön egy kérdést, hogy azt jelenti, hogy a másik személy vállalja, hogy lezárja az üzletet.

Példa: „Segíts nekem, hogy a folyamatok jobb megértése a cég, és hogyan fogja tárgyalni a szerződést.”

Alkalmazás. ha nem biztos abban, hogy az ügyfél vége előtt győződve. Vita a részleteket a tranzakció vagy jóváhagyja ügyfél szándékait, illetve serkenti a védelmet, és lehetővé teszi számukra, hogy kezelje.

2. Zárja le a fordított

Leírás: Ön egy kérdést, amelyre a másik személy állítólag „nem” válasz, de ez azt jelentené, zárás az üzletet.

Példa: „Van valami oka, hogy nem akarja megvenni a terméket ezen az áron?”

Alkalmazás: ha az ügyfél igazolja a negatív hozzáállás kezd hibát találni, és megpróbálja felfedezni a hibát. Fontos, hogy egy tervet arra az esetre azt válaszolja: „Igen, van oka, hogy miért nem megyek vásárolni.”

3. Zárja le a sürgős

Leírás: összekapcsolja a beszerzés időközönként, ami azt jelezte, az ügyfél.

Példa: „Említetted, hogy a problémát meg lehet oldani [dátum]. Nézzük meg a naptár, és eldönti, hogy mi van ma. "

Alkalmazás: ha az a probléma forrása van, valamint az időkeret azok végrehajtásáról. Megközelítés jól működik a köztes engedélyt abban az esetben egy összetett folyamat, az ügylet (több szakaszból áll, néhány LPR).

4. Zárjuk be a helyes kérdés

Leírás: Ön összegezve a beszélgetés (tárgyalás), és egyszerűen hez kötni a szerződést.

Példa: „Úgy tűnik, hogy már tárgyalt valamennyi szükséges adatot. Mi jár a regisztrációs dokumentumokat? "

Alkalmazás: Ez a megközelítés közös célokat és megközelítések sok esetben. Nem meghatározott eljárásokat. Ezért alkalmazása ritkán megy oldalra.

5. Záró nyilatkozat

Leírás: eljuttatja ő közvetítője, hogy bízik a tárgyalások sikerének, mondván egyszerűen ez.

Példa: „Azt javaslom, hogy menjen a regisztrációs dokumentumokat.”

Alkalmazás: Használja ezt a megközelítést, ha már kapott néhány pozitív jel, vagyis a vásárlási hajlandóságot. Ezen túlmenően, a tranzakció ebben az esetben nem úgy néz ki, mint egy kérés az eladó, és a megállapodás közötti egyenrangú felek.

Az olvasók, készítettünk egy ellenőrző listát „Hogyan zárja az üzletet.” Ebben meg fogja találni kérdéseket, amelyek segítenek, hogy végezzen ellenőrzést erőforrások, folyamatok és ellenőrzik a hatását tárgyalása és megkötése.

Ahhoz, hogy a lista, hagyja svoy e-mailben. Egy perc múlva megérkeztünk a mail egy linket a letöltéshez.