Az első alkalommal, mint egy új cég, hogy megtalálja az ügyfelek

Novice üzletemberek elég nehéz nyerni a fogyasztók bizalmát. Úgy kell átmenni több száz „hideg” hívások és találkozók emberek, akik nem rendelkeznek a képviseletét, hogy kik ők, és mit csinálnak. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell gyorsan létre egy alap hűséges ügyfelek, felhasználók beszélni Vita szolgáltatás Quora, népszerű a lakosság a völgy.

több lelkesedést

„Szerencsém volt, hogy a vállalkozás elindításával egy tapasztalt értékesítési igazgatója. És nem szerencse az a tény, hogy ő volt teljesen reménytelen. Egy találkozó a potenciális ügyfél, aki elismerte, hogy ő nem különösebben tech hozzáértés, és nem használják az e-mail. Meg kellett tanulnom, hogyan kell eladni.

Annak ellenére, hogy nem én voltam az eladó a klasszikus értelemben vett, a síkos haj és a ruha, tele voltam lelkesedéssel, és kiderült, hogy ez sokkal többet jelent, mint a megjelenés. Az emberek vásárolnak az emberek. Ők lehet fogni a inspirációt és egyértelmű végrehajtása érdekében segít abban, hogy ezeknek az állandó ügyfelek.

emberek a benyomást keltik a nagy nevek,
úgy, hogy a projekt a jól ismert cégek járhatnak
Egy új megrendelések

By the way, beszélve, hogy csinálok egy hely az egyetemen, hozott nekem extra pontokat a tárgyalások: az emberek a benyomást nagy nevek, hogy a projekt egy jól ismert cég vezethet az új megrendelések. "

- Oliver Emberton alapítója Silktide

Keresse meg a megfelelő ügyfeleket

„Amikor elkezdtük, igyekeztünk megtenni, minden egyes új ügyfél adta hozzáférés a legnagyobb potenciális ügyfelek számát. Először is, már találtam egy ilyen társaság vagy egyesület, és ezzel a legjobb ajánlatot, létre neki szolgáltatást. Később odafigyelünk más szervezetek - már kialakult egy sor javaslatot elment egy kis túra az értékesítési és aláírja az új megállapodások. Mi továbbra is működnek a program keretében, mígnem az egyik legnagyobb szállítója az országban. Még egy válság, tovább nőtt, köszönhetően egy ilyen rendszer. Egyébként, az első vásárló még mindig velünk van 10 éve. "

- Farhad Meher Homdzhi alapító Brightlabs

Tűnjön ki a versenytársak

„Ahhoz, hogy megtalálja az új ügyfelek, meg kell írni egy marketing tervet. Ehhez meg kell tanulni a piacon, amelyben dolgozik, megtudja, hogy van-e ilyen termék a következő öt évben, talán jók lesznek az ajánlat érdektelen. Ezen kívül meg kell írni egy értékesítési terv és az azokból származó bevételek. Döntse el előre, milyen módon fog lépni az ügyfelekkel.

Azt is figyelembe kell venni az összes kockázatot. Ismerje meg, hogyan működik
a verseny, és a játék a saját gyengeségeit

Arra is szükség van, hogy nézd meg a javaslatát, hogy a vevő helyzetét. Ha nem biztos a árpolitikát, tartsák be ezeket a szabályokat. A magas árak sok ember jár a kiváló minőség és a szolgáltatás, és az alacsony - tolerálható minőség és minimális szolgáltatást. Győződjön meg róla, hogy a minőség magasabb, mint a verseny, ha az árak magasak. És ha a minősége so-so, csökkenti az árat.

Azt is figyelembe kell venni az összes kockázatot. Ismerje meg, hogyan működik a versenytársak, és játszani a saját gyengeségeit. Ha nyitott étterem szemben a népszerű intézmények működnek a óra, amikor zárva van, és fejleszteni a szolgáltatás nyújtásának. Ha nincs olyan termék a piacon társaik, ez veszélyes is, mert van egy olyan piac létrehozása a saját. Business is befolyásolja a különböző trendek és szezonális tényezőket. Meg kell találni a legnagyobb veszélyt az üzleti és megpróbálja minimalizálni. "

- Ken Larson, üzleti tanácsadó

„Meg kell találni valakit, jó kapcsolatokkal és ismeretségi köréből a területen. Sok vállalat nem próbál vonzani első vevő. Személyes kapcsolatok, hogy segítsen megtalálni őt. Ezen felül, az emberek ismerik a nagy érdeklődést, és hallgatni a javaslatot könnyebb megegyezni a vásárlást. És mégis fel kell készülnünk, hogy kiad egy kis pénzt ügyfeleket vonzani. Legyen egy kis mennyiségű, de megmutatja, hogy mennyire érdekli. "

- Scott England, evangélista értékesítés

Fogadjon egyéniség

„A honosított az első vásárló, mint flörtöl egy bárban. A vállalkozás, külön-külön, a márka és sajátosságait, hogy segít megkülönböztetni akkor többek között a halak az óceánban üzlet. Tegyük fel, hogy kínálja ugyanazt a szolgáltatást, mint a többi, akkor kell rejtve néhány ász markába. "

- Alexis Trinidad Head Blogger Outreach